TikTok潮流引领者e.l.f.模特展示美的新风貌 | 路透社

E.L.F.化妆品产品在美国纽约市曼哈顿的一家商店内出售，2022年6月29日。

2022年8月2日纽约（路透社Breakingviews）- 精通社交媒体的化妆品品牌e.l.f. Beauty（ELF.N）正走在潮流前沿。这家价值70亿美元的公司以销售更便宜的名牌化妆品产品复制品而闻名，周二发布了其第18个连续季度的销售增长。根据杰富瑞的数据，该公司在此期间的平均扩张率超过20%，超过了现在行业的个位数增长速度，这是一种新兴公司如何取代较大竞争对手的例子，因为一些消费者向下市场转移并且病毒式营销兴起。

老板Tarang Amin通过大量在线广告追求这种增长，包括与TikTok影响者的合作。虽然不一定比老牌公司的方法更便宜-销售、一般和行政支出在e.l.f.和欧莱雅（OREP.PA）的收入中所占份额相似-但结果卓然可见。根据尼尔森研究公司的数据，e.l.f.现在在化妆品市场份额中排名第三，仅落后于2200亿美元的法国巨头。

随着高端消费者支出下降，e.l.f.的更便宜的大众市场价格点是另一个福音。总而言之，该公司正在超越欧莱雅和另一家全球巨头雅诗兰黛（EL.N），根据Refinitiv的数据，雅诗兰黛的销售预计今年将增长8%，而欧莱雅的销售预计将下降10%。随着Amin承诺进一步增加营销支出，老牌竞争对手改头换面的压力也在增加。（作者：Anita Ramaswamy）

（作者是路透社Breakingviews专栏作家。所表达的观点属于个人观点。）

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由Jonathan Guilford和Sharon Lam编辑

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