特斯拉的降价正在搅动汽车市场 - 华尔街日报
Nora Eckert and Mike Colias
特斯拉 公司最受欢迎车型的最近降价 在美国市场引起了汽车行业的共鸣，给竞争对手施加了压力，并影响了新车和二手车买家的购买决策。
这家由 埃隆·马斯克 领导的汽车制造商最近的降价行动——本月早些时候将其畅销车型Model Y 的某些版本价格削减高达20%，让32岁的加利福尼亚州心理治疗师斯坦利·特兰感到震惊。他原本在等待名为福特 马赛克Mach-E 电动SUV，但在一位朋友提醒他价格下调后，迅速放弃了预订并购买了一辆Model Y。
“‘不可能’”，特兰先生回忆道，当他看到特斯拉的新价格时。他说，Model Y 在竞争价格下提供了更多的电池续航里程，胜过了Mach-E。
特斯拉的降价行动引起了投资者和 华尔街分析师 的不同反应。一些人认为这一举措是为了应对需求下降。其他人则认为，特斯拉通过牺牲一些强劲的运营利润率——比大多数汽车公司都高——来挤压竞争对手，同时将价格降低到足以让许多车型符合7500美元的联邦税收抵免。
现在，Model Y 的起售价约为 53,000 美元，低于约 66,000 美元。这仍然高于基本款 Mach-E，但低于福特的一些高端电动汽车版本。Model Y 的基础价格比通用汽车公司的凯迪拉克 Lyriq 要低大约 10,000 美元，这是一款尺寸相似的 SUV，该汽车制造商目前正在推出。
与此同时，对一些特斯拉购买者恢复了联邦税收抵免，这给了公司额外的定价权。根据去年通过的联邦气候法案，一些购买特斯拉畅销车型——Model Y 和 Model 3 的买家，如果这些车的价格低于 55,000 美元，就有资格获得 7,500 美元的补贴。近年来，由于制造商对整体电动汽车销售量设定了上限，特斯拉的购买者根本没有资格获得补贴，但根据新法律，这一上限已于 1 月 1 日取消。
马斯克先生尚未讨论特斯拉降价的理由。他表示，利率上升可能会通过使汽车变得不那么负担得起来损害消费者需求。
“联邦利率上调使汽车对消费者更昂贵，增加了汽车公司的难度水平，”马斯克先生在周四发推文说。
“这些价格削减可能会使业务变得更加困难，正当他们正试图加快电动汽车产品的生产速度时，”他说。
通用汽车发言人表示，公司正在密切关注特斯拉的策略，但尚未产生影响。“这确实强调了在多个价格点拥有广泛的电动汽车组合的价值，这正是我们正在开发的，”他说。
福特发言人表示，公司去年创下了马赛克-E 销售纪录，并且对其电动汽车产品线有强劲的需求。他说，公司将继续监视市场以保持竞争力。
通用汽车首席执行官玛丽·巴拉和福特首席执行官吉姆·法利分别宣布了一个目标，即最终取代特斯拉成为美国最大的电动汽车销售商，但目前仍远远落后。 特斯拉在2022年占据了美国电动汽车销量的约65%，超过了福特的7.6%和通用汽车的3.5%，根据研究公司Motor Intelligence的销售数据和估计。
特斯拉的汽车购物者数量在一月初降价后激增，研究网站Edmunds表示。截至1月15日的一周内，Model Y成为Edmunds网站上第二受关注的车型，而上一周排名第70。Model 3上升了36个名次。
降价后不久，纽约初创公司Tenet提供给电动汽车买家的特斯拉融资申请数量翻了三倍。Tenet首席执行官Alex Liegl表示，顾客涌入的情况一直保持在较高水平。
一些汽车经销商表示，他们担心在特斯拉调整价格后失去顾客。
霍华德·德雷克在洛杉矶地区拥有凯迪拉克、别克-GMC和斯巴鲁经销商，这里是全国最大的电动汽车市场之一，他预计特斯拉的降价将吸引那些本来在寻找电动汽车的顾客，也会吸引那些本来会购买传统燃油汽车的顾客。
“在洛杉矶这样的地方，这重新定价了中型豪华SUV整个市场，”他说。“电动汽车市场将受到最大影响，但一切都将受到影响。”
与此同时，从二手车库存中销售特斯拉的经销商表示，一些车型的估值在本月降价后下降了数千美元。根据Edmunds的数据，今年1月头17天，2020年或更新型号的二手特斯拉价格比去年6月的峰值下降了约25%，是同期行业整体下降速度的两倍。
湾区一个大型经销商集团的主席肖恩·德尔·格兰德表示，他手头有数十辆二手特斯拉。
“市场正在变软，”他说。“当新车价格下降时，二手车价格也会受到影响。我们正在大规模地看到这一点。”
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刊登于2023年1月23日的印刷版上，标题为“特斯拉的降价给其竞争对手带来压力”。