YouTube计划如何利用NFL Sunday Ticket挑战有线电视-Wall Street Journal
Sarah Krouse and Miles Kruppa
这家视频流媒体巨头正试图利用其每年支付约20亿美元的国家橄榄球联盟周日赛事特许权，吸引传统电视的主要品牌在下周年度电视广告预售会上投放广告。
这将是YouTube第二次在广告预售会上向广告商们展示，这是一个为最大的网络和广告商提供新节目投放机会的年度展示活动。
YouTube的参与凸显了它已经基本摆脱了作为恶作剧和猫视频提供商的声誉，发展成为一个全球娱乐中心，正在赢得越来越多的客户放弃传统有线电视提供商，转向流媒体。
今年，YouTube成为美国观看时间最长的流媒体服务，超过了Netflix，越来越多的用户在客厅的实际电视屏幕上观看YouTube，而不是在手机、电脑和平板电脑上。
根据尼尔森的数据，今年3月，美国人观看电视的7.8%的时间花在了YouTube上，比六个月前的6.9%有所增加，超过了Netflix的7.3%。
“我们认为数字本身就说明了问题，”YouTube首席商务官玛丽·艾伦·科说。“你可以看到用户通过他们观看的内容来表达自己的选择。”
NFL和广告商们期待与YouTube的合作能吸引更多年轻观众。根据NFL数字媒体业务发展副总裁布莱克·斯图钦的说法，传统电视上观看NFL比赛的人平均年龄为55岁。而在YouTube的NFL频道上，观众的平均年龄为37岁。
当NFL赛季于九月开始时，YouTube计划邀请一些平台知名的内容创作者参加比赛，并在场边、更衣室和幕后发布视频，科女士说。YouTube希望这些网络名人能帮助NFL吸引那些可能不会收看比赛的年轻观众。
这些创作者将可以自由使用NFL比赛画面和品牌标识来制作内容，无论是名为“短片”的短视频还是更长的视频，YouTube一位女发言人表示，他们将从平台通过广告销售获得的收入中获得一部分。她说，YouTube正在探索与创作者相关的赞助机会。
YouTube计划在其所有NFL内容上销售广告，包括直播比赛、来自比赛的创作者视频以及平台上已有的其他NFL点播内容。整个NFL阵容将在YouTube的“YouTube Select”组合中提供，广告仅在公司已验证为合适的视频上播放。
一些投资者和媒体分析师质疑YouTube是否能够在周日球票上盈利。 SVB MoffettNathanson分析师在一月份写道，该套餐可能每年为YouTube带来不到1亿美元的广告收入。
YouTube要求订阅者为周日球票支付比之前权利持有者卫星广播公司DirecTV收取的费用更多。
整个赛季的周日球票将对订阅YouTube TV基础视频服务套餐的人士收取349美元，该套餐包括主要的广播和有线电视网络，每月费用为72.99美元。想要周日球票但不想订阅YouTube TV的其他服务的消费者将支付449美元。YouTube为在6月6日之前注册周日球票的人提供100美元的折扣。
上个赛季，DirecTV向已注册了该服务基本频道包的订户每年收取约300美元，该基本包的零售价为每月64.99美元。仅订阅周日球票不是一个选择。据《华尔街日报》报道，上个赛季DirecTV有大约150万订户。
“根据DirecTV下的周日球票数据，这笔账不合算，”MoffettNathanson的分析师迈克尔·纳桑森说。他表示，YouTube的广泛覆盖范围可能会扩大该套餐的受众群体，从而在广告和订阅收入方面创造价值。
YouTube的高管希望这项足球套餐也能加速其订阅业务，Coe女士表示。增加订阅收入可能会使该部门对广告行业的变化不那么脆弱。除了销售自己的订阅服务外，YouTube去年底还创建了一个名为Primetime Channels的流媒体市场，该市场销售竞争对手的订阅服务，并提供电影销售和租赁服务。
YouTube正试图扭转在疫情封锁期间观众增长激增后广告收入持续下降的局面。今年第一季度，YouTube的广告销售额同比下降了2.6%，这是连续第三个季度下降。
该服务还面临来自竞争对手（如Netflix和Disney+）的广告收入竞争，这两家公司去年都推出了支持广告的服务层。其他服务（如HBO Max和Hulu）长期以来一直向愿意观看广告的消费者提供更便宜的套餐。
一些品牌也担心，尽管YouTube进行了内容管理努力，但服务上的广泛内容和数量可能意味着他们的宣传信息可能出现在有问题或危险的视频内容旁边。
提供品牌友好的体育内容是YouTube努力解决这一问题的一部分。据知情人士透露，YouTube的长期产品负责人Neal Mohan在今年接替了长期CEO Susan Wojcicki，他在获得周日比赛套餐方面发挥了重要作用。
根据知情人士透露的计划，谷歌高管已考虑竞标其他体育内容，包括潜在的全球许可国家篮球协会比赛的交易，尽管公司并不急于获得另一个知名套餐。“我们刚刚吞下了一条大鲸鱼，”Coe女士说。
写信给Sarah Krouse，邮箱地址为[email protected]，以及Miles Kruppa，邮箱地址为[email protected]
发表于2023年5月12日的印刷版上，标题为’YouTube以NFL为目标，吸引大品牌广告’。