“我想要一切”好斗、强势的CEO - 《华尔街日报》
Bob Tita
巴西资深钢铁高管劳伦索·冈卡尔维斯声音洪亮。他用这个声音要求客户购买更多钢铁，并且严厉批评那些敢于批评他公司业绩的分析师。在过去的三年里，他凭借高声喊叫的方式登上了美国钢铁行业的巅峰。
65岁的冈卡尔维斯正处在他职业生涯中最大胆的举动的边缘：收购成立122年的美国钢铁公司。如果他成功，这笔交易将重塑美国钢铁行业，使克利夫兰-克利夫斯——几年前还只是一家铁矿公司——成为美国最大的钢铁生产商，全球排名第十。
“他通过钢铁行业的艰难道路走到了今天，如果这是你的背景，那么你就不会轻易放弃，”钢铁行业顾问约翰·帕卡德说。
在最近的投资者电话会议上，冈卡尔维斯训斥钢铁经销商在最近的美国汽车工人罢工期间没有购买钢铁，将他们的犹豫比作一名害怕触及鲜血的医生。
“现在，他们需要接触钢铁。他们需要购买，”他说。“这就是为什么他们要涨价。而且还会有更多的涨价。”
克利夫兰-克利夫斯往往是钢铁需求开始改善时首批宣布涨价的钢铁公司之一。
他在2018年的电话会议上愤怒地表示，对克利夫兰-克利夫斯季度收益持负面解读的分析师和对公司股价下跌押注的投资者没有正确阅读公司的财务报告，并发誓通过回购股份来让股价上涨以报复。
“你在惹错人，”他说。“我们会搞得这些家伙如此惨，以至于我不相信他们只会辞职，他们将不得不自杀。”
冈卡尔维斯在7月以价值超过70亿美元的现金和股票提出了对美国钢铁的激进要约，并在8月公开了他的要约。
美国钢铁拒绝了那笔交易，但冈卡尔维斯一直在坚持，此后美国钢铁表示正在评估公司全部或部分的多个要约。总部位于匹兹堡的美国钢铁预计将在下周开始考虑最终的要约，据熟悉该公司流程的人士透露。
克利夫兰克利夫斯对美国钢铁的收购将把美国主要钢铁生产商的数量从四家减少到三家，并将扩大克利夫兰克利夫斯在某些汽车钢材市场的份额，达到80%。这两家公司也是美国唯一能够生产电动汽车电机专用钢的国内钢铁公司。
美国的汽车制造商警告称，合并这两家公司将通过让克利夫兰克利夫斯对价格拥有更大的影响力来推高汽车行业的钢铁成本。克利夫兰克利夫斯和美国钢铁供应了大部分汽车行业使用的复杂轻量高强度钢材。近年来，冈卡尔维斯一直在向汽车制造商施压，希望他的公司也能获得更多订单，生产起来更容易的钢材。
“我想要一切，”他在2022年的一次采访中说道。“我对只提供困难的东西不感兴趣。”
冈卡尔维斯已婚，有两个女儿和一个儿子，塞尔索（Celso），后者在2021年被任命为克利夫兰克利夫斯公司的首席财务官，此前担任财务主管。他在俄亥俄州和佛罗里达州都有住所。
这位首席执行官在里约热内卢的一个贫困社区长大。他是一个有缺席父亲和母亲是教师的家庭中两个男孩中的大哥。他在学校表现优异，并凭借高分获得了一系列全额奖学金，进入了巴西一些顶尖机构。
他开始读大学时是化学工程专业，但后来转到冶金工程，因为这个课程安排让他能够兼职化学教师来养家。毕业后，他接受了国有钢铁公司Companhia Siderúrgica Nacional（CSN）的研发工作。后来，他成为CSN工厂的助理经理，在那里他全身心投入工作，有时甚至在工厂的小床上过夜。
他被提升为销售和生产主管，并加入了私有化CSN的执行团队。巴西矿业公司淡水河谷（Vale）招募了他，任命他为加利福尼亚钢铁工业公司（California Steel Industries）的首席执行官，位于加利福尼亚州Fontana。 1997年末，当时的Metals USA主席丹·迪恩斯特（Dan Dienst）将冈卡尔维斯带到了总部位于休斯顿的钢铁经销商，以恢复利润。迪恩斯特表示，许多钢铁经销商普遍认为，为了保持销售量，最好接受客户提出的较低报价。冈卡尔维斯专注于提高利润率，即使这意味着放弃一些业务。
10年后，当金属美国公司被收购时，冈卡尔维斯失去了工作，但没过多久。激进对冲基金卡萨布兰卡资本公司提供给他克利夫兰悬崖自然资源公司的首席执行官职位。卡萨布兰卡和冈卡尔维斯在2014年通过一场代理人争夺战控制了该公司。这是一系列交易的第一步，最终导致了美国钢铁公司的诞生。
首席执行官剥离了这家位于克利夫兰的公司的亏损业务，主要留下了明尼苏达州和密歇根州的铁矿。克利夫兰悬崖的业务收窄使其更容易受到北美钢铁公司的影响。如果它们的钢厂关闭，对克利夫兰悬崖的矿石需求也将崩溃。
收购克利夫兰悬崖的客户为该公司的矿石业务带来了稳定，并使冈卡尔维斯掌管了一家钢铁公司。克利夫兰悬崖以低价收购了俄亥俄州的AK钢铁公司，后来在同一年收购了钢铁巨头ArcelorMittal在美国的大部分钢厂。这些交易使克利夫兰悬崖成为了美国第二大钢铁公司，也是美国汽车工业最大的供应商。
“他不是一个轻易放弃的人。他认为自满是他的敌人，他非常有竞争力，”迪恩斯说。
2017年，冈卡尔维斯起诉分析师戈登·约翰逊，声称约翰逊在给投资者的备忘录中犯了诽谤他的错误，错误涉及冈卡尔维斯购买的克利夫兰克利夫斯股票数量。约翰逊表示，冈卡尔维斯购买股票后股价暴跌。该案件达成了一项未公开金额的和解。
继续关注克利夫兰克利夫斯的约翰逊表示，他对冈卡尔维斯追求美国钢铁持怀疑态度，因为为该公司股票提供的溢价并不符合美国钢铁明年盈利前景基本持平的情况。
一些钢铁分析师预测，如果克利夫兰克利夫斯获胜，将面临政府反垄断监管机构的严格审查。
冈卡尔维斯反驳说，钢铁是一个全球商品，克利夫兰克利夫斯必须与来自欧洲、韩国、日本和其他国家的进口钢铁竞争。
美国钢铁工人联合会信任他。冈卡尔维斯将他与工会的良好关系归因于他们在制造钢铁和保护美国制造业方面的共同利益。
冈卡尔维斯指望工会的支持以及中西部的国会议员们对这笔交易表示支持，以说服拜登政府认为合并这两家公司将保护工会工作岗位。工会领导人通过威胁反对将美国钢铁出售给另一家公司来向美国钢铁施压，希望他们接受克利夫兰克利夫斯的报价。
“我来自钢铁行业。我从基层做起。我擅长这个，”他在2022年表示。“如果我尝试弹钢琴，那将是一场灾难。”
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