奢侈品店铺满是积压的货物-华尔街日报
Carol Ryan
Fashionistas可以嗅到血腥味。奢侈品牌需要想办法处理他们不断增加的积压库存，而不让人感到绝望。
随着疫情期间的狂热消费者逐渐清醒，奢侈品行业的增长速度正在放缓。根据贝恩咨询公司的估计，2022年，该行业的销售额按不变汇率计算上涨了15%。但去年年底，美国消费者收紧了腰带，欧洲人在今年夏天也效仿。自从一月份解除了新冠疫情限制以来，中国人的消费也没有达到品牌预期的水平。预计今年的增长率将是2022年的一半左右。
增长放缓导致品牌自己的商店、独立精品店和电子商务零售商积压了大量未售出的库存。在线奢侈品零售商MyTheresa的老板表示公司正经历着“自2008年以来最糟糕的市场状况”，截至最新季度末，库存比一年前增加了44%。Burberry正在从百货商店回购未售出的产品。
主流时尚连锁店对于库存过剩问题有一个成熟的解决方案：大幅折扣。但奢侈品牌永远不会大规模低价销售，因为他们珍惜自己的独特性声誉。增加难度的是，他们以前用来消化剩余库存的一个老把戏—焚烧—已经成为禁忌。今年早些时候，欧盟国家投票禁止焚烧时装废料。
奢侈品牌在过去几年里一直在努力清除折扣。他们努力从独立零售商和网站上撤出产品，这些地方通常会提供深度的季末大幅度折扣。例如，普拉达（Prada）自2018年以来已经将其对批发账户的依赖减少了一半。现在，这家米兰品牌主要通过自己的商店销售产品，从而完全控制价格。随着控制权的到来，也带来了纪律：普拉达已经停止在自己的精品店打折。古驰（Gucci）也是如此。
在对折扣的严格限制之后，奢侈品公司如何处理库存过剩呢？折扣店成为了一个越来越受欢迎的选择。根据贝恩（Bain）的估计，如今价值13%的奢侈品都是通过折扣店销售的。10年前，只有5%的奢侈品是通过这种方式打折销售的。
折扣店可以销售大量的库存：最好的折扣店有很高的客流量，每平方英尺的销售额可以与世界上最豪华的购物区相媲美，比如伦敦的邦德街。然而，它们也为品牌提供了线下定价的自由裁量权。考虑到在互联网上搜索便宜货有多容易，这对于一个如此依赖品牌形象的行业来说非常重要。
即使在折扣店，购物者也不一定能得到最低价。Value Retail经营着Bicester Collection连锁店，在欧洲和中国设有折扣店，并将于明年夏天在纽约之外的美国地区开设首家店铺。它要求品牌平均打折35%才能在他们的零售“村庄”中获得位置。然而，并没有义务再进一步降价。而且折扣店也不容易到达。为了避免与品牌的全价店竞争，它们往往位于远离主要购物中心的地方。迪奥在英国的折扣店位于离伦敦邦德街旗舰店62英里西北的一个小镇。
奢侈品牌可以利用其他渠道清理库存以获得现金。一个非官方的转售商网络购买剩下的商品，并通过利用地区价格差额来获利。通常的交易是从欧洲的零售商那里购买滞销商品，因为奢侈品最便宜，然后在韩国或香港等市场销售，那里的价格可能高出三分之一以上。
这些转售商通常从独立精品店那里采购库存，这些店铺手头上有季末商品。品牌一直在努力通过在批发合同中规定零售商不能将他们的商品转售给转售商来铲除这种做法。“他们对此并不高兴，因为他们自己的库存以大幅折扣回来困扰着他们，”伯恩斯坦的奢侈品分析师卢卡·索尔卡说。但迹象表明他们可能在收回，最近几个月，转售商直接从品牌那里接到了提供库存的电话。
奢侈品行业近年来在冷落折扣猎人方面做得非常出色。随着商店开始因滞销的包包而变得不景气，坚持这种策略将变得更加困难。
发表于2023年12月9日的印刷版上，标题为“奢侈品店铺满是滞销货物”。