“Z世代房地产经纪人转向社交媒体以打破困难的房屋市场” - 彭博社

潜在买家参加了加利福尼亚州旧金山的一处房屋的开放日。

摄影师：Michaela Vatcheva/Bloomberg就工作而言，成为一名房地产经纪人对Z世代来说似乎是一个不用动脑筋的选择。

那是疫情时代资产繁荣的顶峰，房价一路飙升。买家行动迅速，有时甚至不看房就现金支付购买，而TikTok上充斥着如何翻新和出售房产的贴士。Z世代的数字知识使他们脱颖而出。

但就在最新一批房地产经纪人刚刚适应这个行业时，更广泛的市场以及整个行业都受到了激增的抵押贷款利率的重创 冻结了市场，并导致了2023年经纪公司的裁员。现在，这个行业的新一代处于一个寒冷的劳动力市场的冰冷角落，面临着令人不安的早期职业动荡。

Gila Goodman在好时候进入了这个行业。她之前尝试过演艺工作，并在好莱坞片场端咖啡，每月最多赚2500美元。但在2021年，当房价飙升时，这位25岁的年轻人遇到了一名经纪人。这次，他从事房地产。

Gila Goodman来源：Gila Goodman“他开着[梅赛德斯]G级越野车，穿着得体，”Goodman回忆道。“我想，‘你所做的就是展示美丽的房屋并与人交谈。’这让我开始思考。”

她转变了。古德曼拿到了她的房地产经纪执照，重新调整了她的社交媒体账户，专注于房地产内容，并离开了洛杉矶前往拉斯维加斯，那里的房价飙升。即使现在抵押贷款利率接近20年来的高点，根据房地产公司 Redfin 的说法，拉斯维加斯仍然“有些竞争。” 古德曼说，她今年十月卖出了10处房产，赚取了近10万美元的佣金。

这是一个令人羡慕的故事，其他年轻经纪人很难复制。去年，由于买家对更高的借贷成本感到犹豫不决，许多潜在卖家决定不挂牌出售他们的房子，导致房屋销售下滑，加剧了多年来一直存在的可供房产短缺。最近几周，出现了一些解冻的迹象。首次购房者和想要搬家的现有业主有大量积压的需求。2023年的最后几周，抵押贷款利率下滑，跌破了7%，因为美联储计划在2024年降息。

佣金审查

但挑战不仅仅在于市场，经纪人们还面临着关于长期支撑美国房地产的佣金制度的存在性问题。去年十月，密苏里州的陪审团做出了一项重大裁决，裁定美国房地产经纪协会和其他人串通一气，人为地保持佣金水平高企 —— 通常约占销售价格的5-6%，由买方和卖方经纪人平分。

一个更大的集体诉讼案，重点关注同一核心问题，预计将于今年晚些时候在伊利诺伊州法庭审理，而美国司法部也一直在审查这种做法。这一制度的终结可能意味着年轻经纪人将难以获得此类佣金为上一代所提供的收入，而这个行业以其繁荣和萧条周期而闻名。

这一点让洛杉矶的26岁经纪人萨布丽娜·鲍威尔感到担忧。大学学习商业后，她通过TikTok认识了老板，因为他评论了她的一个病毒视频。

“直到我和经纪公司签约之前，我才意识到房地产市场的问题，”她说。“直到我进入这个领域，我才想到，‘我错过了标志。’”

鲍威尔说，潜在的买家告诉她，他们不想通过经纪人进行交易，没有意识到她在交易中付出的努力。尽管她有顾虑，但鲍威尔坚持认为市场是循环的，并努力发展自己的业务。

老一辈的经纪人以前也经历过低谷。在某种程度上，年龄是使年轻的房地产专业人士难以应对最新市场下行的原因。根据全国房地产经纪人协会的数据，典型会员是“一个60岁的白人女性，上过大学，是房主。”更广泛地说，人们倾向于认为房地产经纪人比二十多岁的人更年长。一些买家很难信任通常是他们一生中最大的金融交易之一的相对新手。

Amber Perkins照片提供：Amber Perkins“当人们看到我时，他们会觉得我是17或18岁，”洛杉矶的27岁经纪人Amber Perkins说道，她正处在Z世代的年龄分界线上。“我的评论区里有人说，‘她年轻，经验不足，不知道自己在说什么。’”

两难境地

Perkins和她的同行们正在应对早期职业房地产的两难境地：你需要交易来积累经验，但只有有经验才能做交易。在一个突然从历史高点急转直下、交易稀少的市场中尤为艰难。

为了应对这一情况，Perkins表示她依靠自己作为数字原住民的优势，并在社交媒体上努力推广。这也是她获得大部分潜在客户的地方。

“我年轻，”她说。“但我对自己的能力和完成交易的方法充满信心。”