凡克利夫的阿罕布拉四叶草在TikTok上成为了新的卡地亚爱情手镯-彭博社

Andrea Felsted

阿尔罕布拉宫。

摄影师：帕特里克·麦克马兰/帕特里克·麦克马兰梵克雅宝的幸运四叶草手镯成为了新的卡地亚爱情手镯。

年轻的女性和男性开始在TikTok上展示这款珠宝，它包含五个类似花朵的四叶草图案，由石头、黄金和钻石制成，每个手镯的售价约为5000美元。

但这并不是一夜成名的TikTok现象。梵克雅宝的受欢迎程度已经培育了25年，得益于其所有者瑞士时计集团公司的精心培育。

它的迅速崛起表明，珠宝不再只属于1%的富人。中国和西方更广泛的购买者正在以与10年前追求路易·威登手袋相同的方式发现阿尔罕布拉手镯等物品。这可能使所谓的“硬奢侈品”——主要是手表和珠宝——比以往更具韧性。这也解释了为什么路威集团创始人贝尔纳·阿诺德渴望得到梵克雅宝和卡地亚。 热切希望得到梵克雅宝和卡地亚。

梵克雅宝成为新的卡地亚爱情手镯

购买者推动了瑞士时计集团的第二大珠宝品牌的需求

来源：谷歌趋势

注：指数以100为基准，100表示最大的搜索兴趣

瑞士时计集团在1999年至2003年间以三阶段交易以3.1亿欧元（3.36亿美元）收购了梵克雅宝。在最初购买60%股份时，这家成立于1906年的公司销售额与亏损额相当。自那时起，得益于瑞士时计集团董事长和控股股东约翰·鲁珀特的长期战略，该公司已经取得了长足的进步。

公司不喜欢谈论凡克利夫，但它在2022年告诉投资者，凡克利夫是理嘉图珠宝部门的第二大销售贡献者，仅次于卡地亚，年度自由现金流约为10亿欧元。总体而言，理嘉图珠宝业务在2023年3月的一年内销售额增长了21%，实现了34.9%的营运利润率。

幸运四叶草

凡克利夫＆Arpels是理嘉图的第二大销售品牌

来源：汇丰银行

要在珠宝业取得成功，必须拥有高质量的设计和工艺的强大个别系列，这些系列可以不时更新。这些系列必须具有与品牌相关联的特定特征。在凡克利夫的情况下，它是色彩丰富、富有趣味的风格，其中最著名的是1968年首次亮相的四叶草。

当理嘉图收购这家珠宝商时，只有一个Alhambra系列。现在，该品牌下有六个系列，包括Lucky系列，带有心形和蝴蝶图案，以及Byzantine系列，带有实心和空心金色三叶草。除了Alhambra系列，它还增加了其他系列，包括Perlee系列，带有小金珠，以及Frivole系列，带有心形花瓣。

这些投资使凡克利夫立即变得广为人知。手腕上戴着它的手镯立即赋予佩戴者地位。根据洞察公司LookLook的数据，在中国，年轻女性相信红色的五个象征是好运的强大象征。

但还有另一个原因，范·克利夫（Van Cleef）的开箱视频在TikTok上越来越频繁地出现。 在过去的30年里，奢侈手袋市场逐渐从精英消费者转向主流消费者，在LVMH的路易·威登（Louis Vuitton）和赛琳（Celine）等品牌在10-15年前推出大量“It包”后，市场爆发了。今天，硬质奢侈品也出现了同样的情况。随着消费者从运动鞋和皮具毕业，手表经历了前所未有的繁荣，而珠宝正吸引着更年轻、更多样化的受众。它始于 卡地亚（Cartier）爱情手镯，在2010年代因卡戴珊姐妹的手腕而声名鹊起。然后LVMH在2021年收购了著名的美国珠宝商蒂芙尼（Tiffany & Co.），并选择碧昂斯和杰·Z（Jay Z）作为品牌代言人。去年，该公司还对其第五大道店进行了数百万美元的翻新。在大众市场上，潘多拉公司通过采用实验室培育的钻石向其魅力购买者推出了钻石。

摩根大通资本市场的分析师皮拉尔·达达尼亚（Piral Dadhania）将这一现象描述为“珠宝的民主化”。

闪光的并非都是黄金

潘多拉的股价表现优异，但其豪华在线部门的问题拖累了古驰的股价

来源：彭博社

注意：已调整至2023年2月22日

过去三年对皮革制品加价幅度大，也推动了这种转变。如今，许多包包的售价在3000到5000美元之间（某些情况下更高），珠宝看起来更具吸引力。长久以来，珠宝一直保持其价值，而Van Cleef的强劲二手售价也吸引了美国的高消费者，这进一步增强了其吸引力。

软目标

皮革制品价格大幅上涨，使珠宝更具吸引力

来源：伯恩斯坦

注意：精选产品

品牌珠宝仍然是市场的相对小部分，据贝恩公司估计，2023年价值约290亿欧元，占总精品珠宝市场的1650亿至1680亿欧元。这意味着奢侈品巨头还有很多发展空间。由于珠宝价格上涨的幅度落后于皮革制品，还有进一步扩大利润空间。

闪耀胜过神器

珠宝需求将超越手袋和运动鞋

来源：贝恩公司

注意：贝恩公司估计的中间值

对于古驰来说，危险在于Van Cleef的四叶草变得司空见惯——尽管每个售价5000美元，而且公司正在增加生产能力以满足需求，风险看起来是可控的。

即使Van Cleef的热潮消退，它还有其他品牌准备接过珠宝的接力棒。尽管一些Love手镯的狂热正在消退，卡地亚正处于一个时刻，其手表在二手市场表现出色，根据研究平台WatchCharts的数据。

同时，皮亚杰重新流行起来了。到目前为止，人们主要关注手表，重新发行了黄金Polo 79。但它拥有丰富的珠宝传统，理应被开云集团充分利用。

2019年，该公司以2.3亿欧元收购了意大利部分家族拥有的珠宝商布切拉蒂。就像梵克雅宝一样，它一直处于亏损状态。但与其他品牌不同的是，这家企业已经拥有了许多成熟的系列产品，比如Tulle，其复杂的蕾丝图案。而且与开云集团的其他品牌不同，它提供了一些银饰品，比如一些售价低于1000美元的叶子和花朵设计。

可以看出，开云集团很可能会在这两家公司上施展其魔力。如果它能够将布切拉蒂——已经开始起飞的品牌——建立为比阿兰布拉更实惠的选择，那么这将增添更多光彩。

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