继续和你的房地产经纪人分手，这次是真的 - 彭博社

Allison Schrager

我真的需要预约吗？

摄影师：乔·雷德尔/盖蒂图片社 北美当我在曼哈顿找公寓时，我的经纪人是我最好的朋友。不仅和他一起看了许多房子（那时正值疫情期间，所以我见到他比见到其他任何人都多），而且当我最终找到一个房子时，他处理了卖方两次反悔的戏剧。我的BBFF还花了很多时间帮我准备合作公寓委员会的申请，包括与我一起制定策略，从穿什么到做出哪些承诺。

作为一个收入不稳定的首次购房者，我需要很多支持。而且卖方支付了他的费用，这帮了大忙 —— 如果我自己付他的费用，我可能会需要的少一点。然而，下次我购买公寓时，也许我不需要那么多的支持。

彭博观点需要卖房吗？是时候加把劲了你是一个“不安全的高成就者”？如何放松一下TikTok的欺诈商店侮辱用户并伤害其业务贝索斯和扎克伯格的股票销售中的信息互联网改变了服务市场，就像机械化改变了商品生产一样。曾经你不能没有旅行代理人就买到机票。现在你可以自己购买机票，对于他们的服务需求就少了。旅行代理人仍然存在，但数量更少，留下来的人必须提供出色的服务和专业知识。

技术也在改变房地产行业。例如，过去您需要是持牌房地产经纪人才能查看房源。现在任何人都可以在网上看到待售房屋。但真正的转变尚未到来 — 这既是技术的结果，也是诉讼的结果。

令人惊讶的是，一旦互联网在大约2000年变得普及，旅行代理商的数量急剧下降 — 但房地产经纪人的数量增加了。（事实上，附图中的数字可能是低估的；美国房地产经纪人协会声称有超过150万付费会员。）

房地产经纪人是否成为新的旅行代理人？

技术大大减少了旅行业的就业机会，同样的情况最终也会发生在房地产行业

来源：美国劳工统计局

为什么互联网没有像对旅行代理人那样对待房地产经纪人？毕竟，房地产似乎是一个适合被颠覆的市场，也有很多尝试这样做的企图。原因在于一个叫做美国房地产经纪人协会的市场扭曲。

尽管NAR已经失去了对房源的控制，但它仍然规定了费用条款。这种情况可能即将改变。去年秋天，一家联邦陪审团裁定 NAR 与几家大型经纪公司勾结，人为地保持佣金水平过高。NAR有一个规定，卖方支付买方和卖方的费用；总费用通常约为销售价格的6%，分别支付给两家经纪公司。这个佣金比例已经内置在销售价格中。

结果是买家不会谈判费用，因此有保持高费用的动机。这条规则有助于解释为什么美国的佣金比其他国家高得多，尽管市场和技术发生变化，但佣金并没有下降。

在其他国家，没有这样规定的地方，买家通常甚至不使用经纪人；在英国和澳大利亚，不到5%的人这样做。人们只是自己查看房源并谈判价格。有时经纪人会拆分他们的服务：卖家可能会支付费用来帮助布置房屋或提供定价建议，然后自己展示房屋。当我在英国读书时，有一次我租了一套公寓，后来这套公寓被挂牌出售。我和其他同学被要求随时准备展示房屋 —— 经纪人（买家或卖家）从未出现。毫不奇怪，英国的经纪人通常只收取1.3%的费用。

最近对NAR的判决表明这种颠覆正在美国市场上发生。根据这一裁决，卖家不必支付买家的经纪人。到目前为止，情况并没有太大变化：行业仍然期望卖家支付。但纽约已经改变了费率的设定方式。在库存紧张、买家没有太多杠杆的市场中，卖家支付的惯例不会持续下去。最终，买家将需要自己支付经纪人。

对于购房者来说，影响深远，因为经纪人提供的许多服务并不总是必要的。没有必要让某人为你找房源并和你一起看房。当然，他们的观点和市场知识很有用，但也很昂贵。可能更必要的服务 —— 比如在曼哈顿的“合作公寓董事会密探” —— 可以拆分。对于相对简单的交易，一些买家可能决定根本不使用经纪人。

结果将是对经纪人的工作和收入减少。许多只是偶尔出售房地产的经纪人 —— 作为兼职，或者为了照顾家庭日程安排，或者作为第二职业 —— 可能会离开市场。像旅行代理人一样，房地产经纪人需要提供更多价值，并对愿意支付费用的人更加可及。他们也可以成为我的朋友，只要他们不收取太高的佣金。

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