Zara、Cos、Reiss填补了对有抱负的购物者的高级时尚空白 - 彭博社
Andrea Felsted
安静的奢华。
来源：彭博社
多年来，Inditex SA的Zara一直落后于奢侈品牌。时尚界的顶级品牌会在T台上展示新款式，而这家零售商会迅速以更低的价格解读这些款式。
但随着设计师品牌推高价格，高端时尚行业受到疫情的挤压，主流商店纷纷涌入填补中档市场的空白 — 而Zara正引领着这股潮流。它现在销售豪华的派对服装和真皮夹克，可与价格更高的精品店相媲美。
Inditex的旗舰品牌一直以其廉价时尚而闻名。其规模，加上它在西班牙北部总部附近制造约60%的产品，包括在葡萄牙、摩洛哥和土耳其的工厂生产，意味着它可以以一小部分T台款式的价格在一个时尚季内交付服装和配饰。
彭博社观点美联储本来也不会很快降息尼日利亚的奈拉困境指向非洲的更大问题下一场英国国债危机可能会这样开始诺丁山的富人不会搬到摩纳哥然而，最近，Zara一直在利用所谓的渴望奢华市场的萎缩。包括LVMH的路易·威登、开云集团的古驰、独立的英国竞争对手博柏利集团以及美国的拉尔夫·劳伦公司在内的品牌正在向更高端发展，价格也相应提高。与此同时，疫情给美国的J. Crew和Gap Inc.的Banana Republic等高端零售商，以及欧洲的Hobbs（由南非的Foschini Group Ltd拥有）和私人持有的Jigsaw带来巨大压力，尽管这两家最近又扩张了。这加大了超高端和超低端时尚之间的差距，而Zara正好抓住了这个机会。
尽管EDITED零售情报公司称，与一年前相比，Zara在美国在线销售的男装和女装的平均价格仅上涨了1%，但比2022年高出20%。这可以解释为材料和运输成本的通货膨胀影响了所有零售商。例如，根据EDITED的数据，H&M的平均价格比2022年贵了12%。
但这也反映了Zara正在扩大其产品范围。在其网站和一些实体店可购买的限量版真皮系列中，一件骆驼大衣售价为699美元，一条连衣裙售价为489美元。这与该品牌以30美元的上衣而闻名形成了鲜明对比。当然，你仍然可以找到这些——它备受欢迎的50美元的Marine牛仔裤就是一个例子——但如今它们可能会与羊绒毛衣和丝质连衣裙一起展示。
升级换代
Zara本季备货更多奢侈品
来源：EDITED
时尚也可能起到了一定作用。过去一年左右，安静奢华的兴起，包括高级材料的西装和外套，往往更昂贵。这些需要专注于面料和版型的服装对于快时尚零售商来说难以模仿。但Zara的设计和生产技能超越了竞争对手，如H&M、Primark和Shein Group Ltd。其店铺经理也以向总部传达顾客购买情况而闻名。因此，随着购物者需求更高档的服装，更多的高档服装被制造。
Zara并非唯一在高低端之间架起桥梁的品牌。
Cos，由竞争对手H&M Hennes & Mauritz AB拥有的极简主义品牌，拥有高档的Atelier系列，就像高端零售商Reiss一样，后者由英国Next Plc的大部分所有。即使是更便宜的连锁店也加入了这一行列，比如H&M的Studio系列和Primark的Edit系列。与此同时，Abercrombie & Fitch Co.首席执行官Fran Horowitz已经将该零售商的同名品牌从青少年时尚转变为精致的基本款。这一举措取得了成功，公司的销售额和股价都有所提高。
但在传统快时尚集团中，Zara是为数不多有权利向高价零售商提供替代品的品牌之一，这要归功于其位于Arteixo庞大总部内的设计和生产能力。
此外，还有Zara的合作项目，比如目前与Clarks合作推出的Wallabee鞋正在复兴，以及去年与摄影师Steven Meisel合作的系列。再加上其关闭较小门店、开设更大门店的策略，购物感觉更像是一种高端体验。在伦敦巴特西发电站的一家Zara店里，展示鞋子和内衣的独立房间看起来并不像是豪华百货商店里的场景。
最大的份额
Zara预计将在2024年1月结束的一年中产生Inditex近四分之三的收入
来源：彭博社分析师预期的共识
对于Inditex来说，从Zara获得超过70%的销售额和利润，这反映了业务的持续发展而不是一个刻意的战略。但自从40岁的Marta Ortega Perez于2022年4月接任主席以来，这种提升并非巧合，她是Inditex亿万富翁创始人Amancio Ortega Gaona的女儿。
这种方法正在取得成功。与超级富裕人群不同，美国和欧洲的中产阶级购物者面临压力。随着大型奢侈品集团看到这些客户在紧缩，他们似乎正在选择Zara — 以及姐妹品牌和安静奢华最爱Massimo Dutti。
时尚回归
在五年前受到压力之后，Inditex的收入增长加快
来源：彭博智库
在Inditex的销售增长放缓、追逐的趋势减少以及竞争对手加快供应链速度的时期之后，再加上疫情的干扰，收入再次加速增长。该公司将在三月晚些时候公布年度收益，去年十二月表示前六周的销售额增长了14%，全年毛利率将比之前预期增加0.75个百分点，而不是保持稳定。该公司股价本周早些时候创下新纪录。
不仅仅是裙摆
Inditex股价本周早些时候创下历史新高
来源：彭博
但挑战奢侈品牌并非没有风险。去年一场昂贵夹克的广告活动引发了强烈抵制。
但最大的危险是Zara的定位会疏远注重成本的购物者，特别是在超级实惠的Shein在可能的900亿美元上市之前扩张，以及英国联合食品公司廉价品牌Primark瞄准美国 — Zara的第二大市场。
Inditex致力于保持Zara的历史实惠。事实上，在本周早些时候伦敦切尔西的一家时髦店里，有一款售价22.99英镑的平底鞋展示。但该品牌不能失去对价值的关注，也不能让其形象变得过于高端，以至于拒绝现金短缺的客户 — 即使它有产品来满足他们。除了展示其在线系列的时尚跑道风格摄影作品外，Zara还需要确保其更具合理价格的商品也得到优先展示。
如果通货膨胀减弱，利率下降，雄心勃勃的购物者受诱惑回到他们以前常去的地方，这将变得更加关键。目前，这仍然遥不可及。降级交易是正在接受Zara处理的最新趋势。
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