美国农民在失去最大农产品出口冠军后发起反击 - 彭博社

2024年在休斯敦举行的商品经典大会的参与者。来源：商品经典在过去十年中，美国失去了作为世界最大农产品出口国的地位后，其农民准备发起反击。策略：最大化生产。

这是来自商品经典大会参与者的共识，该大会是世界上规模最大的农业展会之一，两周前有超过11,500人参加。人们认为，即使库存充裕，玉米和大豆期货价格跌至三年低点，农民也别无选择，只能尽可能种植最大规模的作物。

美国农业部的预测显示，农民将继续保持高水平的种植，这可能导致有史以来最大规模的供应扩张。尽管预计这将导致今年净农场收入下降26％，但也有助于美国在出口市场上重新夺回一些地盘。

“你只需储备库存，获得非常便宜的玉米，这样你就迫使买家选择这里，因为我们的玉米价格非常具竞争力，”农业贷款机构荷兰合作银行的粮食和油籽副总裁斯蒂芬·尼科尔森在贸易展会上表示。这“将使我们有条件更多地将玉米出口。”

更多玉米供应

美国库存预计达到自1987年以来的最高水平

来源：美国农业部

美国在主导国际市场半个多世纪后，去年八月将玉米出口王冠交给了巴西。在过去十年里，美国已经分别将大豆和小麦出口的头衔让给了巴西和俄罗斯。

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在商品经典展上，包括迪尔和公司在内的机械公司以及种子和化学品供应商都在提供帮助农民的服务。与会者品尝免费的豆浆拿铁和爆米花的同时，这些公司调整了他们的营销计划，呼吁提高效率并控制在农业经济低迷时期的成本。

“这是终端用户备货的绝佳机会，”斯坦·纳尔逊说，他是爱荷华州东南部的农民，也是爱荷华州玉米促进委员会主席。尽管他已经感受到了“沉重的供应”，但他没有计划减少种植面积。

美国农业部长汤姆·维尔萨克（中）和美国环境保护局局长迈克尔·雷根（左）在2024年商品经典展上。来源：Commodity Classic为了刺激农业市场——以及自身的收入——迪尔（Deere）推出了一个入门级捆绑销售，以吸引那些可能还不准备购买其顶级机器的农民。农民只需支付2000美元，就可以获得迪尔最新的电脑显示屏、调制解调器和卫星接收器，并有选择支付额外的自动化功能，以提供更多对拖拉机的控制。

“我们发现，较低的前期成本吸引了我们过去从未接触过或在过去十年内未曾互动的客户，”迪尔的精准升级副总裁坦·哈特索克（Than Hartsock）说道。这其中就包括哈特索克的父亲，一位俄亥俄州的农民，他为1977年的迪尔型号添加了这个捆绑销售产品。“这对他来说只是一个快速恢复状态的简单方法。”

迪尔竞争对手CNH Industrial NV的库尔特·科菲（Kurt Coffey）表示，农民并不太关心购买哪个顶级品牌。

“我们经常听到客户这样说：他们对品牌忠诚度降低了，更关注的是这如何让我保持盈利，”科菲说道，他是CNH旗下Case IH品牌的北美副总裁。

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展会上的其他公司专注于帮助农民实现更可持续的发展。美国初创公司Indigo Ag Inc.向种植覆盖作物和减少耕作的农民支付碳信用额度——这些做法有助于改善土壤健康并最终提高产量。该公司还推出了30种新的生物作物添加剂，以增强收成。

“我知道农场经营的利润微薄，所以当我看到商品价格下降时，我为农民感到担忧，”Indigo Ag首席执行官迪恩·班克斯说。“我希望我们生物产品的价值主张最终能通过产量来回报。”

与此同时，农民商业网络为从其美国和加拿大仓库购买的种植者提供0%融资。

农民正在限制从传统贷款人那里借款，希望利率下降。“这使得0%对借款人更有帮助，”初创公司联合创始人兼首席营销官查尔斯·巴伦说。

政治推动

这些努力是因为农业行业也在推动政府采取行动。行业团体在11月支持了一个提案，该提案旨在加强美国农业在全球的地位，这个提案是为了总统出口委员会，这是一个关于国际贸易的咨询委员会。该提案包括呼吁多样化农业供应链、消除贸易壁垒和执行现有贸易协议。

在商品经典展上，重点是农民，帮助他们变得更高效并增加产量。

“降低生产成本的最快途径就是提高产量，”伊利诺伊州农民、AgMarket.net分析师马特·贝内特说。