都彼得手表：劳力士姐妹品牌如何打造了自己的辉煌回归 - 彭博社

一款带有酒红色表圈的新款 Tudor Black Bay 腕表。

来源：Tudor

在日内瓦庞大校园的西端，这里是劳力士总部所在地，全球销量最高的奢侈手表制造商，另一家公司正在努力工作。在明亮通透的开放式工作空间里，有120多名设计师、工程师、营销人员和经理正在执行下一个阶段的复苏计划，这个计划正在撼动瑞士手表行业。

Tudor，长期以来一直处于姐妹品牌劳力士的阴影之中，近年来获得了更多的自主权来塑造自己的命运并讲述自己的故事。这使得其领导层敢于冒险，幸运的是，五年来的销售增长速度一直是行业中最快的之一。

BloombergPursuits肯塔基州聘请了杨百翰大学的马克·波普担任男子篮球教练，接替约翰·卡利帕里旧金山对奥克兰机场的新名称感到愤怒乌拉圭歌手兼词曲作者豪尔赫·德雷克斯勒将展开他在欧洲的首次巡回演出大师赛将高尔夫球和商界精英聚集在奥古斯塔国家高尔夫俱乐部的“大橡树”下许多 Tudor 的价格亲民的设计都备受追捧，以至于它们已被越来越多的经销商暂时列入等待名单。Tudor 坚固耐用的潜水和运动手表成功地抓住了经典设计焕发新颜的甜蜜点。这帮助它与竞争对手正面交锋，并在竞争激烈的低价位类别中夺取市场份额。

“我们是一个普通品牌，我们必须努力奋斗，” Tudor 的总经理埃里克·皮尔森说道，自2016年以来一直领导着这家公司。这是他首次公开讨论该品牌的战略。

2021年的皮尔森。摄影师：米格尔·布埃诺/ GPHG作为劳力士集团的资深29年员工，皮尔森有一半的时间在 Tudor 工作。他表示，品牌的改革已经进行了近15年，并在过去五年加速进行。Tudor 建立并运营自己的生产设施，以及自己的机芯制造商（一家专门生产手表心脏的公司），使其能够生产更多的时间表。

与此同时，这家钟表制造商通过对设计和质量的精益求精，加强了品牌作为创新者的身份，采用了新材料和复杂功能。在营销、赞助和名人合作方面，它比现代劳力士更加积极主动。

“我们在许多方面互补，但我们是分开生产产品的，” 皮尔森说。

“Tudor” 这个名字最早是1926年由劳力士创始人汉斯·威尔斯多夫注册的，比劳力士名字晚了18年。它开始出现在手表上是在1930年代，但直到1946年 Tudor 才注册为一个独立公司，蒙特勒 Tudor SA。当时，威尔斯多夫明确了它的任务。

“要制造一款比我们的劳力士手表价格更为适中，但又能达到劳力士著名可靠性标准的手表，” 他说。简而言之，Tudor 的任务是以最合适的价格制造出最好的手表。

都彻广告的一则老广告。来源：都彻从1940年代开始，接下来的四十年里，都彻手表使用的是现成的第三方机芯，通常与劳力士共享相同的钢制表壳、表冠和表链。

由于价格低廉、耐用且易于维修，都彻版的潜水员系列手表备受各国政府青睐，供应给了美国和法国海军。1969年为法国海军制造的手表首次采用了都彻独有的“雪花”时标和粗大的分钟指针，这两者如今已成为都彻手表的标志。这种方块状的设计旨在增加发光材料的数量，提高在夜间和水下军事行动中的可读性。

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然而，到了20世纪90年代和21世纪初，都彻却被评论家嘲笑为“穷人版劳力士”。即使在15年前，当劳力士蓬勃发展时，这个更实惠的姐妹品牌也显得缺乏投资和关注，设计变得陈旧，品牌价值逐渐下降。都彻手表在美国、英国和日本等关键市场都无法购买；其销售主要集中在亚洲。

1969年的王子潜水员日期型手表。来源：都彻现在看看都彻。在由2012年首次亮相并回顾其军事历史的热门黑湾系列的带领下，该品牌推出了一系列受欢迎的、相对实惠的型号，深受休闲购买者和狂热爱好者的喜爱。

黑湾是都彻的旗舰，包括大量尺寸范围、表盘颜色、表圈选项、表壳材料和复杂功能。与此同时，都彻佩拉戈斯，一款现代工具手表，采用钛金属打造，也于2012年首次亮相，已成为另一款雪花指针的热门产品。近年来，都彻为这两条产品线增加了新款式，专注于买家一直在要求的更小表壳尺寸。其手表现在在100个国家的1,700多个零售店销售，其中包括260多家专门的都彻精品店。

需求激增和零售店数量急剧增加，使都彻跻身瑞士前20大手表品牌之列。根据摩根士丹利和LuxeConsult的分析师，销售额自2017年以来翻了一番多，达到了50多亿瑞士法郎（566亿美元），占劳力士集团106亿法郎销售额的约5%。

都彻的另一则历史广告。来源：都彻都彻在疫情期间“是增长最快的品牌”之一，瑞士手表需求空前激增，瑞士瑞士银行分析师让-菲利普·贝尔奇表示。从2019年到2023年，销售额年复合增长率达到23%，去年销售额约为6.25亿法郎。据估计，年产量约为30万只手表。（劳力士据推测每年生产超过120万只。）如今，都彻手表的零售价从约1800法郎到超过7000法郎不等——这个价格区间是大多数劳力士产品的起步价位。

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Pirson没有办公室。相反，他在一个大型会议桌中央与同事们一起工作。他不愿意在没有团队成员的情况下被拍照，并遵循Tudor的政策，不讨论这家私人公司的具体销售或生产数据，该公司与劳力士一样，都由同一个慈善瑞士信托基金拥有。

劳力士也不披露任何财务或生产数据，让分析师根据出口数据和行业消息估计其表现。劳力士首席执行官让-弗雷德里克·杜福尔（Jean-Frédéric Dufour）也是Tudor董事会主席，从未接受过关于这个著名品牌的采访。

尽管在细节上保密，Pirson愿意讨论Tudor的表现和战略，这凸显了其新的自信和自主性。他确认销售在2023年出现增长后在行业放缓中趋于平稳。在此之前，他说，销售额连续增长了半个多十年，增长率为两位数。员工人数也在增加。

The Pelagos FXD.来源：TudorTudor手表过去是在日内瓦的劳力士工厂组装的。去年，当这个品牌在瑞士钟表业中心Le Locle开设了一个自动化制造工厂时，这种情况就结束了，该地点位于朱拉山脉以北约100公里（62英里）处，增加了150名工人。

隔壁是Kenissi SA手表机芯工厂，有120名工人，Tudor创立了这家公司，并拥有80%的股份。（时尚品牌香奈儿拥有剩下的20%。）Kenissi向包括百年灵、Norqain和泰格·豪雅在内的公司提供机芯。当然，它也向Tudor提供机芯，这使得该品牌可以说其部分机芯是“内部设计和制造”的，这是传统上只有高价品牌，包括劳力士才会做出的区别。

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随着百年灵努力控制价格，许多竞争对手已经提高了价格。百年灵、万国表、欧米茄甚至注重预算的泰格·豪雅近年来提高了平均价格，以提高利润率和收入，因为它们追赶劳力士向价值链上游发展。

随着百年灵守卫在下方，劳力士有了更大的空间去追求更高，瞄准更高端的制表商，如爱彼和百达翡丽，美国在线手表杂志发行商和零售商Hodinkee Inc.的行业风向标本·克莱默说。“通过百年灵向上挥动，”他说，“劳力士就不必向下挥动。”

劳力士的标志，国际上被认为是成功的象征，是一顶皇冠。被视为劳力士捍卫者的百年灵则承载着一面战备完备的盾牌的象征。“盾牌保护着皇冠，”据公司档案中的文件所说。

2021年，百年灵生产了其首款获得瑞士联邦计量研究所Metas认证的手表。这一由政府监督的测试过程要求具有极高的防水性能、计时准确性、动力储备和抵抗磁力的能力。Metas认证最密切地与斯沃琪集团旗下的欧米茄品牌相关联，后者的潜水手表售价更高。

黑湾54。来源：百年灵“当百年灵为其部分型号采用Metas天文台认证时，它将瞄准欧米茄，”东康涅狄格州立大学经济与金融教授、《出售皇冠：劳力士营销秘史》作者布伦丹·坎宁安说。

劳力士（Rolex）保持沉默和封闭，而帝舵（Tudor）更快地讲述自己的故事。该品牌参加了一些没有皇冠参与的行业活动：帝舵的腕表连续五年在日内瓦高级钟表大奖赛上获奖，这是一年一度表彰顶尖腕表的庆典。

去年，劳力士推出了其首款钛金属腕表，然而帝舵可以说已经使用这种金属超过10年。而劳力士并不提供陶瓷、银或青铜表壳的腕表，而帝舵则有。

“这个品牌有点更现代化和摇滚风格，”瑞士瑞银的贝奇表示。虽然劳力士最知名的代言人是退役的瑞士网球传奇罗杰·费德勒，但帝舵的品牌大使包括Lady Gaga、泰格·伍兹和大卫·贝克汉姆，后者在他的2023年Netflix纪录片中一直佩戴着帝舵腕表。通过体育赞助，帝舵开始进入与劳力士相同的高端领域。曾经只参与橄榄球、冰球、自行车和冲浪等激烈运动的赞助，现在开始赞助红牛赛艇和一支一级方程式车队。

在运营方面，帝舵与其大品牌兄弟之间最后的联系之一是从日内瓦出口：据皮尔森称，它仍然通过与劳力士共享卡车、火车、船舶和飞机来降低成本和环境影响。这也是它目前与皇冠总部保持密切联系的原因之一。“我们确实是自主运营的，”他说。