Dollar General和Dollar Tree的价格上涨毫无意义-彭博社

Leticia Miranda

每一分钱都重要。

摄影师：Frederic J. Brown/AFP像瑞典家具零售商 宜家 和批发零售商 Costco Wholesale Corp. 这样的中价位公司正在降价 因为经济正在降温。 但在以廉价商品闻名的零售市场某个角落，价格正在上涨：那就是一美元店。

一些美国最大的折扣连锁店正在扩大价格范围，以迎合一批新的高收入购物者的涌入。 上周，Dollar Tree Inc. 在一次收益电话会议中告诉投资者，计划今年在3,000家店铺中增加300种售价高达7美元的商品。首席执行官Rick Dreiling表示，一批年收入超过125,000美元的新客户“为商店带来了更多的实力。”

彭博观点《三体问题》：跨境内容适应的难题南中国海将成为世界下一个爆点私人公司的模因股票人工智能的进步将回响互联网，而不是蒸汽机这步骤是跟随 Dollar General Corp. 的，该公司计划开设 800 家新店 并翻新其他 1,500 家店，同时继续缓慢推出 Popshelf 门店 针对 年收入高达 125,000 美元的人。即使是 Walmart Inc. 也跟风 吸引六位数收入的购物者，因为他们在最近一个季度推动了公司市场份额增长的三分之二。

赌注于收入更高的顾客可能会在一段时间内带来销售增长，但折扣店行业可能需要重新考虑在所有这些额外的美元和分钱上加倍投入。争相吸引高收入人群的销售可能会让他们的核心现金短缺的常客无法承受，他们现在有比以往更多的选择。那么这些折扣店的新目标消费者呢？有两个因素在起作用：没有什么能阻止六位数收入的顾客在其他替代品上购物。更重要的是，他们有灵活性放弃物美价廉的追求。

美元店购物者家庭收入继续下滑

每年一月店铺访客的家庭收入中位数

来源：Placer.ai 和 Popstats

注：根据每月访问的市场交易区域数据

中高收入购物者对美元店的喜爱并不是什么新鲜事。这些商店在经济衰退时历史上就会蓬勃发展，因为人们会降低消费水平，而且他们倾向于在经济稳定后保留一些新的更富裕客户。受疫情驱动的家庭削减支出也不例外。随着通货膨胀推动预算削减，从文化上看，淘便宜已经成为一种普遍的爱好，社交媒体上充斥着美元店战利品 视频。 这可能是为什么去年美元树最快增长的客户群体是那些年收入超过12.5万美元的新客户，Dreiling说。

但低收入购物者一直是该公司的基础，一些数据表明，美元店购物者的收入正在下降，而不是上升。前美元通CEO Jeff Owen在九月份表示，其客户的平均家庭收入为35,000美元。略多于四分之一的美元树购物者年收入不到40,000美元，根据 Numerator。总体而言，根据位置分析公司Placer.ai的数据，自2019年以来，美元店访客的家庭收入中位数实际上有所下降。

已经有人注意到一些美元店价值下降，并开始转向竞争对手。本月早些时候发布的彭博智库调查显示，与一年前相比，消费者对家乐福价格的情绪下降了5%，而沃尔玛下降了2.5%。根据调查，美国店铺数量最多的美元店连锁店 Dollar General 的日常访问量较去年下降了2.4%。与此同时，根据调查，沃尔玛的日常访问量在同一时期增加了1.7%。这些并不是你想从 Dollar General 那里看到的数字，它通常是农村地区食品和家庭用品的唯一选择。这可能意味着人们在等待能够去更便宜的地方购买。

衡量价格冲击

收入低于5万美元的人继续比其他客户群更关注价格

来源：Morning Consult

注：数值越高 = 因价格而放弃购买的人越多，数值越低 = 放弃购买的人越少

尽管沃尔玛也在争取更高收入的购物者，但它拥有美元店没有的东西：与供应商的谈判能力帮助保持价格低廉 — 这让消费者非常高兴。国际电子商务网站也加入了这场讨论。尽管 Dollar General 和 Dollar Tree 在折扣市场上占有相当大的份额，分别为 43% 和 28%，但 PDD Holdings Inc. 的 Temu 应用在美国的头两年内就占据了17%。该应用自 2022 年推出以来，以一角的价格吸引了全国各地的购物者。DataTrek Research 的联合创始人 Nicholas Colas 表示，自推出以来，在谷歌上搜索该应用排名前五的州是密西西比、西弗吉尼亚、肯塔基、阿肯色和阿拉巴马，这些地区的人均收入远低于平均水平。正如我之前所论述的，Temu 是对美元店的直接挑战，而且通过添加美国卖家而变得越来越强大。

对于高收入者来说，已经有一些迹象表明他们不会长期留在一块钱店里。

尽管受疫情驱动的通货膨胀影响，大多数国家都变得更加节俭更加节俭，但自去年9月以来，该人群对价格上涨的敏感度降低，根据Morning Consult的数据显示。大约15%的低收入消费者因价格敏感度在2月放弃了购买，而高收入消费者仅有5%。自2023年5月以来，他们每个月都在向更便宜的替代品转变，而低收入人群自2022年5月以来每个月都在稳步增加他们的转变。

然而，一块钱店正在大力投资吸引这些新的富裕客户。

零售业这一领域不应该过于得意忘形，忘记了它的核心客户是那些在市场上创造了独特购买力的低收入工人。对于他们来说，每一分钱在家庭中都很重要，因此对于一美元的价值没有任何疑问。

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