路易威登手袋和迪奥微型包能拯救奢侈品行业 - 彭博社
Andrea Felsted
永不满足。
摄影师：Edward Berthelot/Getty Images 欧洲2007年，路易威登推出了一款新的宽敞包包，采用其标志性的单色图案。作为一个季节性的海滩大包，永不满足，如它所知，立即成为了一大热门。吸引人的部分原因是它相对价格实惠。我在2010年购买了一个，大约花了600英镑（760美元）。对于一个涂层帆布包来说并不便宜，但是大约是经典香奈儿价格的四分之一。
那是一个许多人 — 无论是通过中国和美国财富的增长，还是勤俭节约（就像这位专栏作家一样） — 能够购买之前只面向非常富有人群的设计师品牌的时代。如今，在经历了数年的价格大幅上涨（一个大号永不满足现在售价1450英镑）和奢侈品行业停滞不前之后，品牌必须再次使其客户群体大众化。
Bloomberg观点征兵恐慌不是欧洲需要的辩论塞内加尔总统为非洲带来新曙光高盛的女性仍然被低估ISIS的袭击表明反恐战争正在升温欧洲巨头长期以来擅长这一点。以开云集团的古驰为例：八年前在前创意总监亚历山德罗·米歇尔的复兴不仅推动了销售，还以相对实惠的价格销售低于1000英镑的包包和腰带，成为购买新古驰的方式。这帮助其首先吸引了蓬勃发展的中国中产阶级，然后是年轻的美国人，他们有着大流行病刺激支票和加密收益。
现在的Gucci，像其同行一样，正试图向高端市场转移。在某种程度上，这是有道理的。受通货膨胀和利率上升压力影响，美国渴望奢侈品的消费者已经收缩，而中国买家仍然谨慎。与此同时，面向1%的Hermes International SCA和Brunello Cucinelli SpA的销售增长超过了竞争对手。那些更多面向中产阶级的公司，如Kering和英国的Burberry Group Plc，一直在挣扎。
迎合1%的消费者
越面向超级富豪，表现就越强劲
来源：彭博社
但随着每个品牌都在追逐富人，奢侈品集团正在把较低层次的市场留给更高端的快时尚玩家，其中以Inditex SA的Zara为首，以及一些仍在迎合这一细分市场的公司，如珠宝商Pandora A/S和Hugo Boss AG。这些奢侈品巨头必须重新连接他们已经定价过高的客户群，但不能破坏他们的吸引力。
价格合适
去年，价格实惠的珠宝商Pandora的股价表现超过了高端竞争对手
来源：彭博社
最明显的途径是通过眼镜、美容和香水等长期作为入门产品的类别。即使是以Birkin包而闻名的Hermes，也销售美容产品、香水、围巾、领带和仿制珠宝。
另一种让产品更实惠的方法是简单地缩小它们。小皮具已经成为产品系列中更重要的一部分。小包可以比大件商品更便宜出售。事实上，包括LVMH的Dior在内的品牌已经推出了略便宜的“微型”版本的热门款式（以及价格更低的小袋），引发了一系列关于买家可以装入多少或多少物品的TikTok视频。
更实惠的系列，即次要或扩散线，曾在零年代很受欢迎，现在已经不再流行。但也许还有一些限量版胶囊系列的空间。在其他方面，品牌边界可能会有一些模糊。
以路威酩轩（LVMH）旗下的Marc Jacobs为例。由于其起价约为200英镑的标志性手提袋，该品牌已经摆脱了多年的业绩不佳。它还重新发行了一些皮革手袋，包括其最知名的Stam手袋，售价为中档的1495美元，以及一些风格 来自其已停产的Marc by Marc Jacobs次要系列。如果这款手提袋变得无处不在，很容易看到它将进一步深入所谓的M（档案）。
另一个选择是提供更不像降级的不寻常产品。Loewe的 藤编篮筐就是一个例子。这些篮筐起价约为400英镑，远低于其典型售价在2000至3000英镑之间的皮革手袋。这些独特的配饰已经衍生出一系列高街仿制品，使由Jonathan Anderson设计的路威酩轩旗下品牌更加令人向往。其他新奇之物，比如普拉达的机器人钥匙扣，甚至是路易威登的巧克力（在法国出售，最近也在新加坡），都可以进一步拓展品牌。
公司甚至可以开始提供二手商品，效仿劳力士公司的做法，并认证二手产品在他们自己的网站上出售。
鉴于销售二手商品需要专业技能和物流支持，他们还可以与二手交易网站合作，比如The RealReal Inc。开云已经更进一步，投资于竞争对手平台Vestiaire Collective。
二手市场
二手奢侈品市场的扩张主要受到手表和珠宝的推动，这两者占比超过80%
来源：贝恩公司
注：2017年指数为100
这种方法可以防止无法负担新产品的客户流向价格更实惠的品牌，比如 Tapestry Inc. 的 Coach，后者凭借其 Tabby 包 取得了成功。这也可以建立与有抱负的奢侈品购物者的关系，他们可能有兴趣并有能力以后购买新商品。
未开发的潜力
主要奢侈品市场仍然远远超过二手市场
来源：贝恩公司
去年有传言称Neverfull被停产或只能通过等待名单购买。这些传言被证明是假的，这款包仍然是畅销品。对我来说很幸运，因为它仍然是我经常使用的包之一。
奢侈品巨头应该注意到这一点。随着路威酩轩集团在第一季度从其时尚与皮具部门获得的销售增长微乎其微，他们比以往任何时候都更需要像Neverfull这样的款式。
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