沙特阿拉伯：摩根大通、德意志银行等加大力度，应对穆罕默德·本·萨勒曼的压力活动 - 彭博社

沙特阿拉伯王储穆罕默德·本·萨勒曼已经让外国公司更容易运营，但一项新法律也迫使它们在该国设立总部。

摄影师：Jeremy Suyker/Bloomberg乔·拜登和穆罕默德·本·萨勒曼于2022年7月在沙特阿拉伯的吉达。

摄影师：Mandel Ngan/AFP/Getty Images上个月，德意志银行重新任命了其前中东和非洲地区首席执行官，这次任命有了一个转变：与他在德国银行的先前任职不同，Jamal Al Kishi将不再驻扎在迪拜，这个以豪华别墅和外籍人员舒适生活而闻名的地区的传统商业中心。相反，他将驻扎在一个远不那么迷人的中东城市——利雅得。

德国最大的银行也在沙特阿拉伯首都增加人员编制，这是全球为数不多的地方之一。这些变化反映了这座保守城市——在那里酒精被禁止——正在逐渐成为一个金融中心。王储穆罕默德·本·萨勒曼采取了胡萝卜和棍子的方式，让外国公司更容易运营，但一项新法律也迫使它们在该国设立总部，否则可能失去来自掌握着数十亿美元石油财富的政府实体的业务。

此举旨在吸引来自香港、新加坡和尤其是附近的迪拜等国际金融中心的业务。银行家们表示，沙特方面要求扩大在当地的业务不仅仅是因为新法律：在讨论中，高级沙特官员坚持询问高管们是否计划在王国花更多时间或扩大现有办公室，并表示愿意为那些承诺与家人一起在利雅得生活的人快速办理许可证。政府代表未对置评请求作出回应。

穆罕默德王子在九月份的新德里。摄影师：Prakash Singh/Bloomberg这些努力部分地取得了成效。少数国际银行已在利雅得设立了地区总部，尽管这一趋势很明显。Rothschild & Co.最近在沙特首都的价值100亿美元的金融中心开设了新办公室，承诺将银行家从迪拜和其他地方调往此处。汇丰控股和摩根大通的投资银行的员工水平已达到与迪拜相当的水平，这是两家银行的官员表示的。与此同时，Lazard Inc.已经毫不犹豫地选择了利雅得作为其地区咨询部门的主要基地。美国金融服务公司Northern Trust Corp.去年在利雅得设立了地区总部。

尽管利雅得充满了变革和活动，但外籍人士指出在寻找优质医疗保健和学校方面仍存在问题。一些人还描述了在一个官员要求他们的财务顾问、经常在夜间做出重要决定并期望银行家随时在场的国家中运营的困难。但这一切都不足以减缓涌入利雅得的潮流。

“你可以把沙特看作是一个沉睡的巨人，终于被唤醒，拥有巨大的潜在能量，努力赶上并超越周围的人，”最近获得临时牌照成立当地业务的精品咨询公司deNovo Partners的创始人兼执行主席May Nasrallah说。“特别是对国际公司和组织施加了很大压力，要求他们在沙特设立地区总部，”她补充说，“这带来了巨大的经济利益的承诺，这些组织将获得大量的利润丰厚的授权。”

梅·纳斯拉拉来源：deNovo Partners纳斯拉拉表示，她相信沙特阿拉伯最终将弥合自身与其他金融中心之间的差距，然而“挑战在于迄今为止，整体基础设施和周边生态系统仍未达到其他中心的水平。” 她指出，住房、学校和服务短缺是希望搬到利雅得的家庭面临的主要挑战，并指出缺乏本地人才是国际公司在当地扩张时面临的问题。

随着欧洲和亚洲经济面临更大的不确定性，利雅得的发展使银行能够接近全球一些最渴望交易的实体，包括一个正在向本地项目注入数十亿美元并将资金流向从美国到亚洲的主权财富基金。

与此同时，银行家表示，在沙特阿拉伯以及整个海湾地区赚取的费用仍然低于预期，考虑到经济规模和交易规模。在一些最近的沙特IPO中，收取的费用仅相当于其他地方可以赚取的一小部分。例如，沙特阿美基础油公司在近年的13亿美元发行中支付了8500万里亚尔，即1.7%的费用。在美国，平均费用可能是这个数额的五倍左右。

这意味着沙特的交易繁荣并没有总是转化为银行的费用盛宴。

在利雅得加速发展

如何解释区域总部法仍然是国际银行讨论的焦点。一些人认为这项法律并不是为他们而制定的，而更多是为跨国公司，如国际制造公司。

投资部和银行一直与咨询公司贝恩合作，以简化流程或解决区域总部问题的任何不明确之处。

2019年在利雅得费尔蒙酒店举行的沙特阿美IPO仪式。摄影师：马修·马丁/彭博社选择搬到利雅得的一些外籍人士指出了安全和家庭友好型生活方式的好处。尽管这些不及其他知名金融中心那么广泛，但该城市在建设高质量医院和其他基础设施方面取得了一些进展。沙特王储也放宽了许多社会限制，但该国仍因定期打压异见人士而受到人权组织的批评。与此同时，沙特商界领袖也对他们的银行家提出了要求。一位不愿透露姓名讨论私人业务事项的迪拜银行家表示，他的沙特客户警告他，如果他继续频繁往返沙特，他将不再被保留为顾问。

德意志银行表示，沙特国民阿尔基什将定期前往附近的迪拜甚至欧洲，但强调了在利雅得拥有运营的重要性。

在现场拥有实质性存在还能与未来可能成为高级领导的人建立持久关系。像摩根大通和汇丰银行这样在王国经营几十年的银行举办每年的校友活动，吸引了已成为一些最大国有实体重要官员的沙特人。

尽管全球银行正在利雅得扩张，但它们在很大程度上依赖于聘用本地人才，因为许多外籍人士仍不愿意搬迁。许多外国高管继续在迪拜和沙特首都之间往返，以避免搬迁到那里。迪拜和利雅得之间的航班也变得更加昂贵，通常提前几周就被预订一空，迫使高级银行家乘坐经济舱而不是商务舱。

华尔街和欧洲银行还必须在利雅得、迪拜甚至阿布扎比之间走一条地区性的钢丝绳，这些地方都在争相吸引金融公司。迪拜仍然是中东最大的金融中心，而邻近的阿布扎比拥有几家庞大的主权基金，是主要吸引点。以牺牲一个地区中心的方式匆忙进入另一个地区中心可能对投资银行的长期关系建立产生不利影响。

许多外国人不愿长期居住在利雅得，继续削弱政府吸引外国投资的努力。摄影师：Jeremy Suyker/Bloomberg近日，BlackRock Inc. 从沙特阿拉伯主权财富基金获得多达50亿美元的资金，用于在中东投资并建立一个基于利雅得的投资团队。通过让蓝筹公司牢固根植于它们的金融中心，沙特政府还寻求在高金融领域获得更大影响力，深化资本市场，吸引外国资金，并突显该国的重要性。但尽管有更高薪水的前景，许多外国人仍不愿长期居住在利雅得，这一态度继续削弱政府吸引外国投资的努力。

沙特阿拉伯的地区竞争对手也没有闲着。阿布扎比加大了吸引金融公司的努力，包括摩根士丹利、德意志银行、摩根大通和罗斯柴尔德等大公司都在那里扩大业务，而迪拜仍然是许多金融专业人士青睐的地方，他们赞扬这座城市拥有各种餐厅、安全性和与世界其他地方的航班连接。

“沙特阿拉伯正在发生很多事情，人们低估了这一点，”德意志银行董事会成员、亚太、欧洲、中东和非洲以及德国首席执行官亚历山大·冯·祖尔·穆伦说。“归根结底，无论是沙特还是其他地方，我们都非常本地化。但这并不意味着容易，”他说。

美国和沙特阿拉伯正接近一项历史性协议，该协议将为沙特提供安全保障，并为与以色列建立外交关系的可能途径铺平道路，前提是沙特政府结束加沙地带的战争，知情人士透露。

该协议面临诸多障碍，但如果达成，将成为一个新版本的框架，被搁置，当时哈马斯于10月7日袭击以色列，引发了加沙冲突。据知情人士透露，华盛顿和利雅得之间的谈判最近加快，许多官员对能够在几周内达成协议感到乐观，这些官员要求不透露身份讨论私人决策。