开年暴击,Wildberries即将上调这些品类销售佣金_风闻
跨通社-跨境电商信息服务平台1小时前
上调佣金
在卖货压力日益加重的当前,销售佣金的上调无疑进一步加重了卖家肩上的重担。
据了解,电商平台Wildberries要在2024年1月8日起上调电子和家用电器的销售佣金,涨幅范围大致在2%-10%左右。
上调佣金 图源:DP.ru
需要注意的是,不同品类的销售佣金存在着一定的差异,这次的上调也并非适用于电子和家用电器品类下的所有产品。具体来说,耳机、投影仪、充电器等部分商品的价格不会发生变化,显示器、相机、游戏板以及其他电子产品的销售佣金将上涨2%,处理器佣金增加7%-12%,智能手表上调10%-15%的佣金。对于这些差异,来自RBC调查的专家和市场参与者则表示:“一般来说销售佣金是不一样的,利率往往可能取决于市场本身的优先级或市场情况。”
调整幅度不一 图源:vc.ru
当谈及此次佣金调整的原因时,Wildberries方面表示,这是因为近年来电子和家用电器产品的市场需求不断增长,平台为了提升用户体验,在物流、售后服务等方面加大了投入,使得经营成本上升,因此平台决定上调相关产品的销售佣金。换句话说,Wildberries是想要减轻平台的运营负担。
而站在卖家的角度上来看,面对佣金调整的压力,他们需要重新审视自己的经营策略。销售佣金的上调无疑提高了卖货成本,利润空间遭到进一步的压缩。一方面,要想保持利润,那么卖家或许就要提高售价,将成本转嫁给消费者,这又出现了一个问题:消费者愿意买单吗?另一方面,在保持原有价格的同时保证利润不受损,那么或许就要在产品上做出一定的让步,比如原材料的使用、物流服务商的选择等等。
平台发展不错
在广袤的俄罗斯电商市场,驰骋着不少电商玩家,Wildberries便是跑在前面的那几匹黑马之一,引领着俄罗斯电商市场持续繁荣发展。
在2021年和2022年,Wildberries连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座,仅仅在2022年商品和服务销售营业额就增加了98%,达到1.67万亿卢布,消费者在平台上共购买了19亿件商品。而深耕电商领域多年,Wildberries致力于为卖家提供高效便捷的服务、为消费者提供优质的购物体验,此前该平台还连续七年成为俄罗斯以及欧洲地区受欢迎的电商平台。
Wildberrie发展强劲 图源:interfax.ru
无独有偶,根据Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces会议上提供的一份报告显示,2023年的上半年,俄罗斯电子商务市场蒸蒸日上,保持着乐观的增长势头。这样强劲的增长态势正是由Wildberries和Ozon两大巨头共同创造的,据悉,2023年上半年,这两大市场领导者的份额增长了35%,预计2023全年它们的线上销售额份额将达到53%。
Wildberries的市场表现 图源:Data Insight
值得一提的是,前不久,Wildberries释放了更加积极的信号,其创始人在接受加拿大皇家银行采访时表示,Wildberries即将进入中国市场。这也就是说,Wildberries开始与中国的制造商和卖家们进行合作,支持他们直接在平台上提供所在国家的产品。
Wildberries盯上中国电商市场 图源:TASS
坦白来说,在俄罗斯电商市场上,虽然Wildberries目前仍然是体量最大、知名度最高的电商平台,但不可否认的是其竞争对手Ozon正在以迅雷不及掩耳之势的速度强势崛起,一点点蚕食市场份额,Wildberries感受到日益逼近的危机了,此次放出消息将进入中国市场便是其一个应对之策,毕竟Ozon早已经在中国市场设立了办事处。
总而言之,尽管Wildberries在部分品类上给卖家带来了一定的压力,但这并不能掩盖住该平台的强大实力。对于卖家来说,要做到“兵来将挡,水来土掩”,在这之后,可以通过调整优化物流、售后服务等方面的服务质量,提高用户体验,或许消费者也会愿意为这小小的涨幅买单。
作者 | 李一钟