2024剧集市场：要复刻《莲花楼》，也要打开《庆余年2》_风闻

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/王心怡。

回望2023，从开年《狂飙》引发全民追剧热潮，到年末《繁花》成为话题中心，国产剧交出了接近300部上线剧集的成绩单。

平台方面，爱奇艺五部剧集热度破万，腾讯视频持续引爆口碑效应，优酷则把漫改剧、新港剧做出独立标志，而芒果TV也终于通过多部剧集迎来平台剧集关注高峰……

《以爱为营》剧照

题材方面，古偶依旧在称王，抬起数据大盘，《长相思第一季》《长月烬明》《长风渡》《莲花楼》《宁安如梦》《一念关山》无疑是优爱腾芒炙手可热的“流量”代表；悬疑剧在2023年伴随着更多人文视角、电影质感的笔墨加重，迎来口碑新高度，《漫长的季节》《繁城之下》《平原上的摩西》接连成为创作标杆；而以往总能产生爆款或主力演员飞升的现偶，在2023年除了贡献出了全民玩梗和群嘲的作品外，更多的处于“失声”状态……

质量提升、口碑飞跃是2023国产剧的一个明显现象，其中之一表现为高分剧集的增加。根据灯塔数据显示，2023年豆瓣评分8分以上作品为23部，数量接近2022年的4倍。《漫长的季节》拿下最高评分9.4，《三体》和《去有风的地方》拿到8.7分，排名次之。

《漫长的季节》剧照

这是2023年的剧集风景，其中仍有一些变化值得关注——“点映礼”终于被优爱腾芒统一使用；越来越多剧集总冠名的字样出现在平台推荐页；“一部剧带火一座城”不再是口号，大理、江门、上海黄河路皆被年轻人捧上朝圣之地，而猪脚面、芋泥香酥鸭、排骨年糕也相继引发消费热潮；剧集衍生综艺、演唱会成了头部剧的标配，更重要的是背后IP联名款迎来销量抢购一空……剧集的商业化在2023年被更多维度书写。

时间轴轮飞速，关于2024年剧集市场，如何遥望呢？在市场竞争已经完成倒逼之下，对于长视频玩家而言，单一的高品质与高口碑成为生存基准线，而更重要的是，剧集如何实现艺术性与商业性的同步起飞，这条线路的书写，将从2024年的竞争势态里逐渐被延伸、被加重笔墨。

2023剧变：艺术性的电影感与群像、商业性的衍生配套

喊了好久提升质量的国剧市场，在2023年终于迎来了一波收获潮，其中一个表现即为豆瓣8分以上作品的大幅增加。

这代表着观众对于故事和创作的双向认可，也说明越来越多制作方开始在内容上沉下心来。

好的故事是其中之一，配合好故事的，是越来越高要求的视听语言，回顾2023年，电影质感成为创作端的其中一个关键词。“电影质感”越来越多地出现在观众的评价中和营销宣传的抓手里。

独具镜头语言特色、场景还原度极高的《平原上的摩西》；演员们精湛的演技、贴近现实的服化道、令人称赞的转场和镜头语言、恰到好处的配乐的《漫长的季节》；充满江南韵味，自然光线下中式美学与剧情层层反转的《繁城之下》；干脆利落的动作戏设置，随时能截下来当壁纸的场景构图的《似火流年》；以及年底上线即衍生出#宝总李李王家卫电影感##辛芷蕾繁华里每一帧都电影感十足##繁花镜头美学#等相关话题讨论的《繁花》等等，都以“电影质感”的关键词，成为受到好评的原因之一。

《繁花》剧照

在意识到讲好故事的重要性并能做到之后，越来越多的创作者们开始推动剧集向更全面、更具审美的方向迈进。更重要的是无论是年初的张大磊，又或者是年底的王家卫，作者标识风格明显的电影导演纷纷下场，再加上辛爽这类审美风格独具一帜的新锐导演，剧集市场的艺术性在2023年逐渐飙升。

如果说视听上是电影质感的重视，那么故事创作上，2023年剧集市场离不开“群像”二字。

比如，在全剧“白月光”安欣和完整讲述了成长史的高启强之外，《狂飙》成功塑造了“京海第一疯批”高启盛、牺牲自己甘当卧底却无奈无力“撼动大树”的李响、老谋深算的泰叔等角色，给大部分角色都或多或少的设置了成长线；《平凡之路》以三位初入职场的打工人为切入点，落地呈现真实职场；《鸣龙少年》又通过有着不同原生家庭的高考生们和带领他们走出原生家庭影响、完成自我成长的老师们，为青春剧再添新的群像；《一念关山》里的“关山小队”更是成为该剧的重点笔墨，情义江湖之下，热血番的既视感爆满;而群像塑造历来是近些年女性题材、家庭剧的主要创作方法，2023年《欢乐颂4》《熟年》《女士的品格》《她的城》《故乡，别来无恙》等等，都通过群像塑造，讲述了一个个风格不同的故事……

《狂飙》剧照

群像之下，也顺利引发了“配角上桌”的话题热潮。

尽管不少声音将2023称为“配角元年”，2023年确实也有不少配角比主角更吸粉、出圈的案例出现，但群像剧仍是创作的主要趋势，以及不少群像被观众看到和认可，也从某种程度说明，扁平、面具化的角色以及配角完全为主角服务的时代正在被迭代。

创作端在2023年迎来口碑爆发潮，而商业端口，即剧集更多链路的开发，也在2023年遍地开花。创作之外，国产剧集的“生命线”正在被延长。

其一，“剧衍综”成了2023年的创新物种之一。

比如《七时吉祥》《宁安如梦》都有《100万个约定》这一互动形式剧综的衍生内容，以爱奇艺站内预约数为是否开启综艺的一个标准，《宁安如梦》更是剧未播、综艺先录制。《大宋少年志2》也同样推出了两部衍生综艺，《团建吧！七斋》《大宋探案局》接连上线，主打一个让剧粉圆满。《东北插班生》推出《老铁我们来了》，获得豆瓣7.6的评分；《少年歌行》推出团综《少年特别企划》，让主演们来了一次线下的团建；《鸣龙少年》团综《鸣龙正当燃》也在年底上线，“鸣龙少年”们在“特训营”里再次玩了起来……

《鸣龙正当燃》剧照

国产剧爱上了“剧衍综”。不过从目前来看，大部分的“剧衍综”仍是剧集播出后根据观众反馈的后置动作，以体量较轻、游戏和演员互动为主，旨在配合剧集播出、巩固剧粉，提供增值内容。

其二，暂停几年的剧集演唱会也再度归来。

《莲花楼》《长相思》分别开启了《〈莲花楼〉“就在江湖之上”主题演唱会》和《〈长相思第一季〉收官庆典》，《宁安如梦》也举办了答谢礼，将更多剧集衍生内容的形式和商业模式，拉回公众视线。

其三，热门剧集的IP衍生物开发、联名IP越发火热。

从2022年《梦华录》联名喜茶开始，热门剧的联名之路就成为平台商业化的重点输出，《长相思第一季》《莲花楼》皆成为今年剧集联名、剧集衍生品的赢家代表，《莲花楼》的衍生成绩更是在爱奇艺Q3财报电话会上被重点提及。

《莲花楼》X 古茗

创作口碑与商业成绩交织在一起，共同铸起了2023剧集产品的创新力与想象力，而到了2024年，伴随着类型题材的更多样化登场，一些变与不变也将随之而来。

2024年剧集破局关键：复刻“莲花楼效应”，彻底打开《庆余年2》IP化链路

如果说8分剧数量的增长，让平台、创作者在剧集质量上有了些底气和方法论，在内容上完成了一些进阶，那么从另一方面，之于平台和创作方来说，剧集也是一门生意，如何能够在保证质量的同时，又能获得尽可能多的收益，也是他们一直在追求的目标。

从这角度和层面来说，2023年剧集市场给出2024年的一个样本，大抵逃不开《莲花楼》。

在更新的后半程热度破万，这样的速度并不算特别亮眼，但《莲花楼》展现出的长尾效应是极其可观的。

《莲花楼》剧照

首先，它是爱奇艺再度开启大结局加更礼的首部作品，说明了粉丝黏性之高。同时，它的豆瓣评分一路从8分涨至8.5，截止到目前，打分人数已超过60万。再者，在一部剧完结快三个月时间内，“莲花楼”三个字还经常在热搜榜上闪耀。

而在衍生内容和周边开发上，自播出期间，《莲花楼》与Make Up For Ever、爵宴狗粮等品牌展开合作，造点新货、锦鲤拿趣等周边衍生品也被纷纷推出，有数据显示，截止到目前，《莲花楼》IP衍生品销售额以超过2500万。

这一IP联名的火热更是直接持续到年底。

12月29日，《莲花楼》与古茗联名活动正式上线，“爆单了”“等了5小时才喝上”等声音不绝于耳，社交平台上在问哪里还能买到的声音也经常可见……“莲络人”们的热情从年中持续到年末。

不止周边衍生，如上文所说，《莲花楼》还将沉寂了几年的剧集演唱会再度带回观众视线。不仅吸引观众为其买单，还收获了诚意满满等正面评价。

《莲花楼》演唱会

《莲花楼》的成绩也直接被写进了爱奇艺和欢瑞世纪的财报。据爱奇艺2023年第二季度财报显示，《莲花楼》加更礼上线8天吸引超过600万会员使用会员积分兑换解锁了特别花絮和大结局。据欢瑞世纪第三季度财报显示，《莲花楼》给其带来了2.264亿的收入。

黑马剧之外，《莲花楼》展现了热播期之外的长尾效应。这当然离不开剧集本身的高质量，也离不开后端及时跟上，对于IP的精确开发和对于用户心智的精准洞察。

“莲花楼后端效应”是剧集商业化必须要学习的样本之一。

如何将IP内容转化为更多的消费形态，是长视频一直在探索的道路，《莲花路》这一次完全做到了，无论其具不具有巧合属性，但它的成功嘉奖之处，大于其本身的爆款热度肯定。

如果说2023年最值得研究的是《莲花楼》，那么，2024年最值得进一步观察其商业属性爆发的将是《庆余年2》。

《庆余年2》剧照

而从《庆余年2》再度验证，市场其实一直明白，一个IP能否成为系列，最为简单的能否有续集、能否形成季播概念，能否具有多元开发价值，将对于未来的剧集市场至关重要。

2023年底，《庆余年2》预约破900万，#庆余年第二季##庆余年2预约破900万##庆余年2要来了#等话题登上微博热搜，好像一点动态都能牵动用户的关注，堪称网剧时代IP打造的一个典型，也是2024年片单上不断引起观众期待的其中之一。

《庆余年2》会不会爆，这件事绝大多数人都不会怀疑，除了它的品质之外，长视频更该看到其进一步的商业转化该如何书写，《庆余年2》的更多链路需要被打开且被验证。

图源：微博

毫无疑问，《庆余年》系列好像是纯网生内容端诞生的第一个影响力非凡的IP系列，而在长视频赛道完成降本增效、提质减量的升级之后，重新思考如何构建“IP思维”，特别是剧集布局，将是不可逃避的重点。

其实，过去几年，网生内容IP化的尝试不断出现。远的不说，《猎罪图鉴》从开始时，编剧团队就规划了“猎罪宇宙”，而在《猎罪图鉴》播出后，《猎罪图鉴》音乐剧、官方PB等内容也陆续被推出。《唐朝诡事录》也在第一部结尾时安排了开放式结局，为第二部开发做准备，而如今《唐朝诡事录之西行》也迎来杀青，而《唐朝诡事录长安篇》的拍摄计划也出现在2024Q1；到了2023年，市场更是看到，《无所畏惧》还没开播之前，《无所畏惧第二季》就马上宣布开机……也许在未来，我们可能看到更多的“季播”剧。

《无所畏惧》剧照

国剧市场当然需要更多较好叫座的内容，但形成IP也更能在用户黏性、商业化上凝聚更多的竞争力。毕竟，只有形成IP，才更可能拥有开发的想象空间和长尾效应。

长视频剧集开发在走过“漫长的季节”之后，已经能够稳定住品质的基准线，而剧集这一平台投入最大、服务会员最刚需的产品，需要在2024年看到其商业属性上闪烁出的更多亮点，2023年《莲花楼》给出一个案例了，而2024年，除了希望看到更多剧集作品带来“莲花楼效应”之外，我们也一起静候长视频“IP思维”头部代表作的《庆余年2》，能够在类型探索的口碑提升之上，给市场揭开更多商业场景的想象力。