怎样复制董宇辉_风闻

直播中的董宇辉/图源：百度百科

最近，一群企业家大佬，如新希望的刘永好、泰康的陈东升、万通的冯仑、360的周鸿祎等，组团跑到董宇辉那里去学习，说是学如何搞好网红经济。

董宇辉也分享了一下自己搞直播带货以来的经历。他把东方甄选的爆红归之于“命好”，而这个命，最主要是来自俞敏洪老师过往几十年年复一年行善积德积来的福报。

我个人很喜欢董宇辉，但也不得不说，把东方甄选和董宇辉的爆红归结于“命好”，这个说法并不真诚——不过，在那种情况下，他不可能真的去分析东方甄选是怎么崛起的。那样的场合，无非就是说点场面话，搞搞气氛，大家乐呵乐呵就完了。从听众的反应来看，董老师表现得非常出色，把大佬们哄得非常开心。

至于如何搞好网红经济的干货，那自然是没有的——干货其实也并不是大佬们过去的真正目的。大家都是俞老师的朋友，不过就是去热闹热闹，聊聊天，顺便给董老师捧捧场，添点流量，繁花上面着点锦，烈火上面喷点油，让董老师更红一点。

但无数的人，确实是真的想知道东方甄选成功的原因，想要复制董宇辉的奇迹。我都已经遇到过好几拨人，说要学习东方甄选，再造董宇辉了。

恰好，我对这个问题还真的专门研究过，也了解过一点内幕消息。虽然有些操作的具体细节并不完全清楚，但大的原因基本总结出来了，其实就是四点：抖音的需求；俞敏洪的积累；董宇辉的观众缘；炒作的威力。

如果你有资源、有能力，再加上一点运气，说不定就能复制一个董宇辉出来。信不信，你看完文章就知道了。

下面，何加盐就来和大家揭秘一下，董宇辉和东方甄选之所以能红起来的真正奥秘吧。

第一个原因，抖音的需求。

抖音恰好在那个时候需要代表性的、拥有强大带货的全网超级网红。

能不能打造超级网红，是移动互联网时代各内容平台竞争的一个重点。平台能打造原生的超级网红，不仅能吸引更多的用户，也能吸引更多的创作者；而不具备这个能力的平台，将在争夺用户时长和优质创作者这两个战场上都落败。

字节跳动以前耿耿于怀的一点，也是被微信的公关人员讽刺，被网民嘲笑的一点，是它的主要内容平台今日头条不能产生原生大V。现在抖音已经成长起来，无数的大V在抖音上崛起，终于补上了这一个短板。

对平台最有价值的网红，必须具备两个条件：

其一，他必须能把其他平台的流量吸过来，也就是说要“出圈”。

如果不能从其他平台抢流量，只能在自己的平台抢其他号的流量的话，对平台而言，称不上战略价值。

例如疯狂小杨哥在抖音风生水起，但是吸引全网其他人过来看他们以及买东西的影响力，就略微欠缺一些。

类似地，李佳琪对淘宝的战略价值，也只有在他成为全网网红之后，源源不断地从其他平台把粉丝往淘宝直播里带的时候，才真正体现。

其二，他必须拥有强大的带货能力。

不能带货的网红充其量只起到花瓶作用，商业价值也有但很有限，能带货的超级网红才是最有商业价值的。不仅他自己的带货业绩直接给平台带来收益，而且其“灯塔效应”也会带动更多的主播来这个平台带货，更多的用户来这个平台买货，整个平台的商业化都会因此而增加强劲的力量。

这一点与中国主要内容平台的商业模式有关。美国的视频网站主要以广告为变现模式，所以网红不需要带货，只要有浏览量就有价值。而国内的内容平台广告收入有限，亟需靠电商等其他模式来赚钱。

因此，有一些网红，粉丝可能挺多的，但是商业变现能力很差，在抖音的战略版图中就处于次一级的位置。

一个能出圈、能带货的超级网红，才是平台最需要的战略级资源。对平台而言，且不说带货产生的直接经济效益，以及通过把人和钱从友商平台那里吸过来而对竞争对手的打击，就说他在资本市场上对平台估值或股价的拉动，都是不可估量的。

所以，抖音急需打造这么一个标杆。

原本罗永浩就是这么一个标杆。但那段时间他在谋求转型，宣称不再搞直播带货。所以抖音急需扶持另一个标杆出来。

大家注意一点，抖音的流量，都是平台控制的，如果平台要把流量分发给谁，谁马上就有了“泼天的富贵”，不再分发，这富贵便瞬间归零。

而流量给谁不给谁，基于抖音的战略考虑：谁是有实力、有诚意的合作者；谁最有利于我的商业变现和品牌提升。

东方甄选，恰好符合抖音在那个阶段的需求，抖音给与了大量的流量扶持。这是一切的前提，如果没有这个前提，如果抖音不给流量扶持，那么俞敏洪和董宇辉的一切努力和坚持都会变得毫无意义，东方甄选绝不可能跑出来。

第二个原因：俞敏洪的积累。

抖音上有数以百万计的带货博主，为什么最后选择了大力扶持东方甄选呢？原因就在于俞敏洪老师过往几十年积累的流量和口碑。

俞敏洪本身就是一个自带流量的大IP，他在哪个平台开直播，都能帮那个平台吸粉。而且他在创立新东方、运营新东方的过程中，表现出来的人品形象，为他积累了良好的口碑。尤其是在新东方面临行业大变局的情况下，他做出的退学费、捐桌椅，转型做农业绝地求生等等作为，都让他具有了超强的人格魅力。

这种知名度和美誉度都达到几乎顶级的大佬，下场来做直播，对任何一个平台来说，都是梦寐以求的优质资源。所以，抖音选择了东方甄选作为重点扶持对象，也就不足为奇了。

第三个原因：董宇辉的观众缘。

具备了前面两个条件，并不意味着一个账号就能做起来，还需要特别关键的一个能力，即主播能不能接得住平台给的超级流量。如果主播没有观众缘，即便平台给与了超级流量，观众进来看一眼就划走了，那也没有意义。

主播的观众缘，是一个很玄妙的东西。有的人才华横溢，有的人长得好看，有的人能说会道，有的人幽默风趣，有的人干货满满，甚至有的人全都具备，但直播起来就是没有人气，只有气人。

没有观众缘的话，哪怕平台给与再多流量也是白搭，因为接不住。

而有的人，不知道哪个地方能搔到观众的痒处，让观众欲罢不能。例如李佳琦、罗永浩、小杨哥等，甚至还有快手的一些主播，人们都说不出他们到底哪里吸引人，但人家就是有自己的基本盘。平台只要给流量，他就能接住。

董宇辉就具备“接住流量”这个能力——这个能力甚至俞敏洪都不具备，新东方的很多名师也不具备。东方甄选公司内部，与董宇辉一样做直播带货的，还有很多其他同事，但他们都没有特别红。

董宇辉前面半年的直播，从观看人数和成交数量上来看，是不值一提的，但也不是毫无意义，最大的价值在于：其一，他的语言表达力、镜头表现力、观众互动力，都在一场又一场的直播中得到提升，最终让他具备了“接住流量”的能力；其二，这么多场的直播，为后面的大范围集中炒作积累了素材。

第四个原因，炒作的威力。

上面的三个条件，是一早就具备的，但是董宇辉还是没红。说明肯定还有其他必备条件，只有这个条件也具备了，他才能红。

董宇辉直播了大半年，只有极少数的人知道、看过，我相信，正在看本文的读者，绝大多数在2022年6月9日之前，根本就不知道有这么一号人物。但从6月9号起，突然之间，全网都在传他们的名字，都在转他们的视频片段。期间到底发生了什么？

这一点，俞老师不会去说，董老师也不会去说，东方甄选公司更不会去说。但没有这一点，东方甄选不可能在那么短时间起来，董宇辉不可能突然爆红。

不明真相的观众，可能会去相信董老师他们释放的所谓的“坚持的力量”或者“命好”的解释，但大家真的以为，一个播了半年都默默无闻，直播间正常平时只有几个、几十个观众的号，会突然在某一天爆发出这么大的传播威力吗？

真正的原因其实是，东方甄选在那一天，做了一个集中推广。

在移动互联网时代，大众每天都会看到一些事件、人物，突然成为热点，不了解内情的朋友可能觉得这些是自然爆发的，其实，这里面绝大多数，都是人为炒作出来的。自然爆发的不是没有，但是极少极少，而带有商业营销意味的内容的突然爆发，更是绝不可能自然出现，一定是要通过精心策划，大力推广，才能造出势来。

当然，要造出6月9号那样的势，天时地利人和缺一不可，东方甄选的那一次造势，堪称互联网上最成功、最经典的商业造势案例之一。

一般而言，一次典型的炒作，是几个行动的配合：

一是向全网主要平台买量投放，让平台向大量用户推送精心剪辑的具有爆款特质的视频片段，其中抖音、微博、微信是最主要的，快手、B站、知乎、小红书等也是重要战场。

二是发动KOL（关键意见领袖，也就是大V）帮助传播。俞敏洪老师本身就是超级KOL，他身边也有很多在网络上呼风唤雨的朋友、学生，这些账号同时发动起来，就足以引起一场网络超级风暴，再加上还可以出钱给一些网络大V、营销机构、营销号做推广，把数据冲起来，影响力就更大了。

三是发动所有能影响的力量进行私域传播，也就是说，让员工、朋友、家人们，在微信群、朋友圈，都去转发这些特定的推广视频和文案。

四是通过正规媒体的介入进一步推波助澜。上面的事情造出来后，本身就已经是舆论热议话题，这时候再通过电视、报纸、新闻机构等以“关注热点事件”的角度切入报道，让事情进一步发酵，同时，这些媒体的报道素材，又可以成为新一轮网络造势的原材料。

我们不知道具体的操作细节，例如找了哪些平台、投了那些时段和标签，都发动了哪些KOL，以什么为标准准备的投放素材，总共是多少预算，是那个机构具体操的盘。但不得不说，东方甄选的这一次仗，打得太漂亮了，指挥这场战役的人，绝对值得记一个超级大功。

这里要岔开讲一句，董宇辉在直播带货上属于被上天选中成了“宠儿”不假，但是如果没有幕后运作的这个人这么牛的运作，董老师也跑不出来，或者即便能跑出来，也需要更长的时间，而且肯定没有这么大的影响力。而幕后操盘的人，其实就是时任东方甄选CEO孙东旭。

综上，东方甄选的崛起，董宇辉的爆红，其实是四个人（以及他们各自代表的团队）共同努力的结果：张一鸣的战略需要，俞敏洪的深厚积累，董宇辉的老天赏饭，孙东旭的超强运作。

想要复制一个董宇辉，那就是看你和你的团队，能不能集齐以上四个因素。缺少任何一个因素，最终效果都会大打折扣，甚至可能劳民伤财、无功而返。

那么，这四个因素能不能再次聚齐呢？其实是可以的。

首先看平台的需求。

抖音上的网红都是有周期的，当观众审美疲劳之后，平台必然要打造下一个超级网红。董宇辉能红多久，或者董宇辉能在抖音这个平台、甚至直播带货这个赛道待多久，都是很不确定的事情。对平台来说，最保险的就是，一方面把董宇辉的现有价值发挥到最大，另一方面就是物色、培养下一个董宇辉。

如果你能踩准下一个抖音造星的节奏，就把握住了第一个因素。

而且，抖音不仅需要一个超级董宇辉，还需要很多小一号的董宇辉，所以平台永远会给新人以机会，时不时就给新人突然来一波流量刺激。如果新人能接住，那就双赢，如果新人接不住，那也没关系，反正创作者多得是，再换一个刺激就行了。

另外，也不要眼睛光盯着抖音，现在最大的红利其实在微信视频号。现在抖音，还有淘宝、快手等，都有了自己的超级大V，但视频号还没有，而视频号其实是极其渴望能在平台造出一个类似李子柒、李佳琦、小杨哥、董宇辉这样的超级大V的，谁要是展现出来能成为“破圈”的超级大V的苗头，视频号肯定是全力扶持，就看谁能抓住这个机会了。

其次看团队的积累。

这主要是看团队或团队的领导者，在网络名气、商界人脉、供应链打通等各方面的条件，是否具备让平台投入巨量流量全力扶持的资格。

这一点其实要求挺高的，符合条件的人不多，而且其中很多都有自己的主业，通常情况下不会全面转型来做直播带货这件事——俞敏洪当时是行业大环境变化，没有办法才走了这条路。

没什么名气的小团队，就要想一想，你在哪一点是别人都不具备而只有你具备的特质，并且这个特质是平台非常看重的。如果不具备这一点，就不要奢望平台会全力扶持了。

再次是看主播的观众缘。

这个是上天赏饭和个人努力的共同结果，缺了哪一个都不行。至于谁有观众缘，这个太玄学了，我们很难预测到，只能拼命努力，然后等待运气的降临。

任何一个企图成为下一个董宇辉的人，或者企图打造下一个董宇辉的公司，都要清楚地知道一点：主播的观众缘真的是有运气成分的，有可能你们投入了巨量的资源、时间，花费了无数的精力，投注了全部的热情，但就是没有成功——99%以上的主播都是这个命运。

从这个角度讲，董宇辉说的“命好”，虽然不是充分条件，但绝对是必要条件。

最后就是恰当的造势。

所有一夜爆红的超级主播，一定要有一个爆发点。此前无人问津，突然一天红遍全网，背后考验的是强大的操盘能力。

所以，再造董宇辉，一定要有懂得如何去做全网推广的特别厉害的操盘者，如果自己的团队里没有，那就一定要有这方面的合作者。

前面要有足够的积累，供应链全部打磨好，要全网传播的素材准备好，这些素材包括之前直播时候的片段，主播的成长经历，直播时无人问津的悲惨和咬牙坚持的努力，以及其他一切有利于传播和树立IP的内容。

时机的选择也非常重要。先要去了解社会情绪当前是什么样子，拟推广的内容是否刚好契合那段时间社会的总体情绪，如果不契合，就传不起来。

同时，要避开其他重大热点事件发生的时间。网民的注意力是有限的，网络流量也是有限的，分配给了别的事件，就不会再分配给你。否则，你好不容易花了大价钱造势，结果全网都在关注其他事情，那就全部白做了。

以上就是复制董宇辉的全部奥秘。任何想要再造董宇辉的人，不妨想一想，你是否具备以上四个因素，如果不具备的话，要从什么地方弥补。

最后，祝你好运。