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以价换量，露营装备线上稳增

品牌营销和产品降低客户门槛，以价换量（23年Q3露营野餐品类平均单价同比-11%），露营产业已完成新兴业态向成熟市场的过渡。行业整体进入了一个稳定且正向的发展阶段，如2023年第三季度线上销量同比增长14%，线上销售额同比增长1%。

注：本报告中的线上销售数据统计范围包括天猫、京东、抖音三大平台的数据总和

国产品牌竞争力强，线上露营市场份额占优

在品牌竞争方面，国产品牌原始人、探险者和骆驼在主导品类市场上发力显著，它们共占据了品类市场25%以上的份额，对海外品牌形成了强大的市场挤压。

原始人，其产品定位精准，聚焦于“新手友好”和“方便快捷”的消费需求。

探险者则围绕家庭露营定位，提供一站式服务。类服务。它从品质轻量、家庭关怀和趣味互动三个维度进行创新，为带娃露营提供了全方位的解决方案。

骆驼则依托其在户外产品用户中的基础和品牌信誉维持了市场地位。

这些品牌在2023年第三季度的市场份额分别达到了10.1%、9.4%和6.0%，同比分别增长0.7个、1.2个和0.3个百分点，位列行业前三。

产品趋势

露营产业的多样化和一体化发展趋势也体现在产品线的扩展上，消费者越来越倾向于购买全套类产品，以节省时间并享受折扣优惠。

同时，随着露营文化的深入发展，过夜露营已经成为越来越多消费者的选择，特别是在朋友聚会、亲子活动和情侣出游等场合中。为满足这些成熟用户的需求，高端露营装备如八角帐篷凭借其宽敞的空间和充足的存储功能而受到欢迎。这类产品不仅提供了舒适的露营体验，而且因其实用性和设计优势，消费者愿意为其支付更高的价格。

在过夜露营中，对装备的安全性和专业性要求更为严格。例如，高质量的睡眠系统和加强保暖的帐篷成为了专业露营用户的首选。这些产品的设计旨在提供更优越的保护和舒适度，以适应露营过程中可能遇到的各种天气和环境条件。因此，那些追求更高露营体验品质的专业型用户，也愿意为这些进阶装备支付更高的费用。

线下活动助力，品牌深入消费者生活

随着露营市场的成熟和消费者需求的多样化，品牌们开始更加注重通过多场景矩阵来展示和推广他们的产品。为了更好地融入消费者的生活，品牌们正通过各种线下活动创造丰富多彩的产品使用体验。如牧高笛联名理想发布充气车尾帐篷、在2023阿那亚戏剧节搭建品牌露营帐篷，以及挪客线下举办的山海营途野计划。

此外，品牌通过参加如ISPO这样的专业户外展会，不仅展示了他们的产品创新，也加强了品牌在专业户外领域的认知度和影响力。例如，原始人、探险者和牧高笛等品牌通过展会向业内人士和潜在消费者展示了他们的最新产品和技术。这些活动和展览不仅提高了品牌的市场知名度，也帮助消费者更深入地了解露营装备的多样化和专业性。

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