在哈尔滨邂逅卢浮宫，百亿城堡沉浮往事_风闻

“尔滨”持续火爆中，白雪皑皑的北国大地，今年彰显了什么叫做“我的热情好像一把火。”

文旅局长亲自下场跳魔性舞蹈，大家都想让“尔滨”这把火烧得更旺些。

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曾以为去哈尔滨是去国外旅游的最佳替代，因为这里有索菲塔大教堂、清真寺、文庙和佛寺，中外文化一应俱全。

没想到的是，在哈尔滨还能与浪漫巴黎扯上关系，因为“如果你想领略卢浮宫的美丽，它就藏在哈药六厂里”。

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童年记忆中的哈药六厂

廊腰缦回，檐牙高啄；极东方之琼美，合西洋之奢逸。金色的穹顶与白色的墙壁交相辉映,澄澈的蓝天衬托下更显壮阔高大。

大厅气势恢宏,到处金碧辉煌。高高的穹顶绘满壁画,十二生肖浮雕栩栩如生。

那些曾在杂志上见过的景色,这时终于呈现在眼前。

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另一侧的版画博物馆里,则收藏了上千幅中外名家的版画作品。传统的中国年画与现代水墨并置,让人目不暇接。

如果不是门口电子屏闪烁着新盖中盖特价30 元的话，你绝不会想到，这里竟然是哈药六厂的总部。

提到盖中盖，肯定能让诸多80、90后的伙伴开始回忆起童年。

那时候，哈药六厂的广告占据了每所卫视的黄金时间。

为了占据新闻联播之后的单价最高的时段，亦出于让大家记住他们所有产品的目的，在每个月的单数日和双数日，会宣传不同的产品。

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比如，2022年8月份，单数日为朴雪口服液，双数日则为护彤。

这些广告甚至在电视剧的中间插播，让人不厌其烦。可必须承认的是，这种广告至少让你记住了哈药六厂。

与脑白金和蓝翔技校那种单一的形式，就是靠反复轰炸不同，哈药六厂的广告设计地十分讲究。

盖中盖和严迪的广告，是一个西装革履看起来像医学专家的人边科普医学知识，边宣传药品的好处，跟如今自媒体的软植入有异曲同工之妙。

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朴雪口服液则采用了更为生活化的场景，三个妇女探讨身体健康问题，其中一个推荐了朴雪口服液。

尔后过了一段时间，这个广告的后续版本出炉，仍旧是这三个女性就服用了朴雪口服液后的明显变化进行互相吹捧。

当然，比较谐趣的广告方式，哈药六厂也没有放过。

在一款治疗痢疾的药品“泻立停”的广告中，他们邀请了当时奠定了小品一哥的赵本山。

老赵的一个口头禅：“泻立停，泻立停，痢疾拉肚，一吃就停”，成了经典的梗。

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还有那句：“别看广告，看疗效”，把广告做成这样，不知道是不是因为从每盒香烟都写着：“吸烟有害健康”的例子中找到了灵感？

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哈药六厂祖上很富

哈药六厂在电视节目是主流的年代，把握住了传播的最前沿方式，使得知名度大增。

但反过来想一下，能够在各个卫视平台发力，让广告形成密集效应，这是需要斥巨资的。

那么，也能证明，哈药六厂当年是真“富”，它的总公司哈药集团更富。

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别看如今的东北人民，都以考公上岸为目的，但在那个年代，哈药集团的销售才是当地人们最羡慕的工作。

然而，开启这种广告模式的并不是哈药六厂，而是它的兄弟企业哈药三厂。

1997年，姜林奎担任了哈药三厂厂长，这个人的风格好听点是有魄力，难听点就是赌徒。

当时厂子的账目上只有1000万一点的现金，而他能将全部身家投入了电视广告中。

幸运的是，他赌赢了！那一年，哈药三厂实现了一个亿的营收。

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紧接着，1998年他在广告投入方面翻了一倍，直接砸下了2000万。那一年营收也达到了两个亿。

哈药三厂的广告，其实我们也不陌生。

三精葡萄糖酸钙口服液、三精葡萄糖酸锌口服液是当初刷屏的两款药品。

依稀记得，他们采用了一个教授模样的女专家，以健康讲座的形式打广告，在整个广告过程中，专家还亲切地与家长孩子们互动。

放到当年，这种广告已经糅合了公关的优势，让人的反感度没有那么高。

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一时间，「蓝瓶的钙，好喝的钙」开始从东北大地辐射到全国每一个电视机里，从一遍两遍到耳熟能详。

姜林奎的举措，使得哈药三厂业绩蒸蒸日上，这种模式也被哈药总长推广到了其他兄弟企业。

1999 年，哈药集团狂撒 6.19 亿元广告费。

2000 年，哈药集团投入 12 亿元的广告宣传费，让央视春晚零点报时广告种出现了哈药六厂盖中盖的身影。

当然，回报也是丰厚的，该年哈药集团实现了 64 亿的销售收入，居于全国医药行业的第一位。

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他们原本在2010年做到中国药企第一名，但这个目标在2006年就提前实现。

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潮流是把双刃剑

时代的变化总是发端于毫厘之间，冷不丁就会被时代所弃。

2011年，虽然电视广告还没有完全没落，但当时门户网站成了主流趋势。

但在2012年，微信公众号就已经出现了，门户网站的下坡路就已经注定。

互联网的飞速发展，使得电视广告的资源优势不再突出。

加上我国广告法的优化，明星不得代言一些药品，使得哈药集团传统的广告模式遭到了更大的影响。

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因此，在2011年左右开始，哈药集团走向了没落。

不过如果深究哈药集团的兴衰，传统的营销模式遭到影响只是起到了加快作用，并不是决定性因素。

哈药集团在广告上的投入，包括哈药六厂那种媲美卢浮宫的建筑亦需要大量资金，在这种情况下尚且能盈利，那就说明药品的价格是很高的。

然而，药品关乎民生，太过于虚高的价格肯定会受到调控。

加上我国自打2003年就限制了抗生素的使用，限价加限售，使得哈药集团的抗生素药品在价格上就蒙受了巨大损失。

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同时，这代表我们更追求药品的安全与质量，对药企的科研能力就提出了更高要求。

恰好，哈药过去的方式就是“重营销，轻研发”。

2012 年至 2021 年十年间，哈药集团在药品研发投入费用基本都在逐渐递减，与此同时营销费用反而继续增加。

2011 年，哈药集团曾把研发投入加码到有史以来最高3 亿元；

但在十年后的2021 年年报中，哈药集团的研发费用已经降至不足 1 亿元。

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可见，在业绩下滑的时候，哈药集团并没有从长远利益出发。相反，这个集团又在当年的金融热中，迷上了资本操作。

他们曾经引入中信资本等大额资产的进入，这当然能使报表一度上好看。

但资本要求的是短期利益，这又必然倒逼他们在销售方式上玩花样，对于根本立足用途的科研无力关注。

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东北卢浮宫下的五味杂陈

2018 年开始，哈药支付了约 3 亿美元现金，取得了保健品公司 GNC 的 65% 股权。

但彼时曾位居全球最大保健品公司的 GNC 控股已出现雪崩趋势——股价从 2015 年 8 月最高时的 50.4 美元一路下滑至至 2020年6月29 日的 0.55 美元。

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在2018年的档口收购，堪称谜之操作。你不能寄望一个在ICU里躺着的拳击手，第二天就能打过太极雷公。

不出意外，GNC 公司还是在 2020 年宣布破产，哈药公司作为 GNC 优先股股东，偿还次序位列普通债权人之后，在分配判决中未获得清偿。

这意味着哈药股份此前投资的 20.49 亿元成本和 1.71 亿元应收股利将血本无归。

哈药六厂的卢浮宫是这个集团曾经辉煌的见证，相比较于打卡拍照，其实更期待这个老牌药企能够重新焕发生机，为祖国的生命科学事业做出贡献。

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如今的中国制药行业早已不再是当年的狂飙时代。带量采购、医保谈判、DRG 等医药行业的政策不断重塑着医药行业的基本环境和行业逻辑。

随着信息化的普及和医保制度的完善，消费者和医保基金的声音也越来越大。

当越来越多敬畏规律和尊重规则的企业，通过长期研发沉淀厚积薄发时，曾经营销为王的老大哥们，两条老腿走新路，又如何该跌跌撞撞地赶上新时代的步伐呢？

参考资料：

丁香园《东北邂逅卢浮宫，哈药百亿城堡 35 年沉浮往事》