成功非侥幸可得！六兄弟50万元起家，鞋匠之子变两岸眼镜大王_风闻

一波说-一个家族，一个传说2小时前

2024-01-22

古人云：“兄弟同心，其利断金。”今天我们分享一则兄友弟恭的六兄弟成功创业故事。

“凡是与眼镜有关的，就与我们有关！”金可眼镜，是一家横跨两岸的眼镜业巨头，旗下包括海昌隐形眼镜、金可眼镜、宝岛眼镜连锁店等，很多人可能不晓得，其创始人兄弟六人，是彰化鹿港小镇的鞋匠之子，当年靠50万元起家，一步一脚印胼手胝足变两岸眼镜大王。

成功非侥幸可得，鞋匠之子变两岸眼镜大王

宝岛眼镜

宝岛眼镜，是海峡两岸有名的眼镜业经营连锁。在中国台湾，包括宝岛眼镜、小林眼镜、文雄眼镜、镜匠工坊、米兰眼镜、桦硕眼镜、La Mode等泛宝岛系的眼镜连锁店超600家，在大陆的宝岛眼镜连锁店更高达千家；另外，德昌隐形眼镜也是他们的产品。

宝岛眼镜幕后的蔡氏家族，目前在台湾证券交易所拥有两家上柜公司，分别为金可-KY、宝岛科技；蔡家的金可集团是目前亚洲为数不多的从一般眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜、再到眼药水、镜片、眼镜架、眼镜盒等全产业链都有能力制造的公司之一。

另外，金可集团自2006年起，跨入了医药生化领域。包括在黑龙江克东县海昌生物技术园生产的5度C天然苏打水，以及海昌生化等。除了本业外，金可集团也布局多元化投资。

“凡是与眼镜有关的，就与我们有关！”可能有的人不晓得，蔡家横跨两岸的眼镜帝国，最初是从彰化鹿港小镇的一家十坪大的家庭作坊开始的。30多年来，他们白手起家的创业成功，也在告诉我们一个道理：成功非一蹴而就，亦非侥幸可得。

金可集团创业六兄弟

1985年，来自中国台湾彰化县鹿港小镇的蔡国洲等六兄弟，以50万元新台币起步，在彰化秀水创办金可眼镜实业股份有限公司，最开始时，仅是一家十坪大的家庭作坊，生产眼镜架和太阳镜。

此后，他们在扩大经营规模同时，西进大陆投资，而后买下海昌中国商标及宝岛眼镜，令金可集团变为亚洲地区唯一从一般眼镜、隐形眼镜再到镜片、眼镜盒、眼药水等产业链均有布局的光学集团，成了“两岸眼镜之王”。

其中，海昌隐形眼镜打败了博士伦等品牌，在大陆市占率曾跃升第一，巅峰之时，每卖出三对隐形眼镜，就有一对是海昌的。

金可集团创业六兄弟，目前担任董事长的蔡国洲，是兄弟中的大哥，毕业于逢甲大学交管系，后进修东海大学管理硕士。老二蔡国彬，担任宝岛科技董事长，他们与老三蔡国源、老四蔡国田、老五蔡国平、老六蔡国正，共同胼手胝足、齐心协力打造横跨两岸的眼镜帝国。

比如兄弟老五蔡国平，在取得台大硕士后，留美取得美国宾州大学博士，为了集团江苏丹阳厂的开办，他舍弃到大学任教机会，到丹阳协助大哥工作。

金可集团暨宝岛科技董事长蔡国洲

1992年，蔡国洲一家开始到大陆投资，设立“东方光学”，生产眼镜架。1996年，他们收购美国Hydron，在江苏丹阳设立海昌隐形眼镜厂。

江苏丹阳，是历史古城，也是中国眼镜之乡，蔡国洲在丹阳设厂时，与当地领导相识，后来一位领导调往黑龙江工作，受他之邀，蔡家也到黑龙江投资。当年，被派往到黑龙江齐齐哈尔克东县克东镇发展包括天然气泡水、眼药水、化妆品等，就是兄弟中的老四蔡国田。到了2008年，海昌隐形眼镜就成了大陆第一隐形眼镜品牌。

2016年5月，比自己小2岁的兄弟老二、时任宝岛科技董事长的蔡国彬辞世，享年58岁。作为大哥的蔡国洲不得不“回锅”，重新掌舵宝岛眼镜，与老五蔡国平及职业经理人，组成了“三足鼎立”经营班底。

多年以来，金可集团的成功，是蔡国洲六兄弟胼手胝足、携手创业的结果，也是家族成员个性与特质的完美搭配组合、进行合理分工的结果。金可创业六兄弟里，大哥蔡国洲与老三蔡国源、还有老六蔡国正，一向敢冲，有不断开拓的创业精神，而老二蔡国彬、老四蔡国田、老五蔡国平三兄弟，保守稳健的风格较为凸显，六兄弟堪称“攻守兼备”家族创业组合。

从母亲身上学生意经，家里客厅变成厂房

蔡国洲六兄弟的母亲蔡许阿吉

为了纪念与推展蔡国洲六兄弟的父亲蔡瑞烟在公益事业上的理念，蔡国洲六兄弟成立了“月星社会福利慈善事业基金会”，并由母亲蔡许阿吉担任基金会董事长，致力于教育、扶贫和关怀等慈善事业。

蔡瑞烟年幼时，家境清寒，但他有了一定经济基础后，就乐于助人，慨捐巨资，兴建宗祠。此个家族基金会为什么以“月星”取名？原来，蔡瑞烟早年是一个鞋匠，与许阿吉结婚后，共同创办了一家“月星皮鞋店”，蔡家六兄弟就以父母创业的皮鞋店之“月星”为慈善基金会取名。

蔡国洲曾说，他是从母亲身上学到做生意的基本功，母亲也是他最需要感谢的第一个女人。当年，父亲蔡瑞烟是个鞋匠，月星皮鞋店主要是其母亲许阿吉负责销售，虽然店里生意不错，但扶养六个孩子是一笔不少的开销。

每次学校开学，母亲需要找人借钱为孩子们缴交学费；平常，只有老大蔡国洲可以穿新衣服，他的弟弟们是捡他的旧衣服穿的。蔡国洲说，小时候过年时，他们从来没有围在一桌吃年夜饭，由于过年生意好，父母忙于皮鞋店的销售、搬货，他们几个小孩则帮客人试穿。耳濡目染，母亲告诉她，要让客人来“交关”（闽南语“光顾”的意思），要笑脸相迎，嘴甜、腰软，手脚还要利索。

蔡国洲（左1）与妻子邱丽芳（左2）

除了母亲，蔡国洲要感谢的另一个女人，是他的妻子邱丽芳。在他就读彰化精诚高中时，他与邱丽芳是同班同学，两人从高中开始交往，8年后结婚。

毕业于逢甲大学交管系的蔡国洲，服兵役后的第一份工作，就是接手妻子邱丽芳亲戚的唱片行。虽然他对唱片行业很有兴趣，但由于当时盗版猖獗，卖正版录音带的经营很困难，仅短短半年，他不得不认赔退出。后来，在他一个高中同学的引荐下，他到同学大哥经营的眼镜工厂做业务员，眼镜行业也就此改变了他一家人的人生命运。

当年，蔡国洲骑着妻子陪嫁的“伟士牌”摩托车，载着各种款式、五颜六色的眼镜架样品，到台湾中部的五个县市眼镜店推销。由于没有经验，他经常被店老板嘲讽这个不懂、那个不懂。蔡国洲不但不生气，反而诚恳、谦和地向行业前辈的指点和照顾表示感谢，他后来说：“每天被笑一点，就每天进步一点，别人要求严一点，就可以多学一点。”

1985年，在同学的鼓励下，蔡国洲在彰化秀水自行创业，生产眼镜架。当时，他和父母全家人凑一凑，仅有新台币50万资金，扣除买原料和机器的钱，所剩无几，也请不起员工。他们就利用鹿港老家的十平方大的客厅，作为组装眼镜架的临时厂房，事实上就是家庭式作坊。

最初，除了老二蔡国彬帮忙，连他在宝成鞋业工作的弟妹李玲玲，也辞掉工作回家一起干。平常，蔡国洲除了管全盘，还自己负责规划生产、购买零配件，老三蔡国源则负责开拓台湾北部市场。

妻子邱丽芳是一位中学英语老师，为了凑集资金，她下课还要兼职家教，来贴补家用。创业前三年，蔡国洲经常从“标会”筹建资金，由于利息很高，以至于他一听到“会钱”两个字就会害怕。后来，他把钱还完后，就发誓这辈子再也不跟会！“标会”是台湾常见的民间借贷，事实上，鸿海创始人郭台铭曾透露，当年母亲就是利用“会钱”帮他筹集创业资金的。

蔡国洲与老四蔡国田（左）

一家人合力打拼，到金可集团成立第四年的1989年，蔡国洲与他的弟弟们才有资金兴建工厂，在彰化公园路边置地建厂，员工也从最初的蔡氏一家人变成了60人。有了工厂，生产规模也上了档次，从此金可的业务就“一飞冲天”。

到江苏丹阳投资设厂，是蔡国洲兄弟眼镜事业的一大跨越。在金可年产能达到1000万副的那一年，蔡国洲到生产眼镜最出名的丹阳市考察，加上当地积极招商引资，于是决定赴大陆发展。1992年，蔡国洲派老二蔡国彬到丹阳设厂，成立江苏东方光学，主要代工国外眼镜架。

1995年，当时美国海昌（Hydron）决定退出隐形眼镜市场，转而专注于生产眼药水。在朋友的推荐下，蔡国洲以当时市场价的25%、500万美元买下了海昌在中国的商标及技术移转权，从此跨入隐形眼镜市场。等他接手后，才发现海昌眼镜有3200万元人民币的亏空，而且产品也有问题，消费者骂声不断，每个月公司收到的退货比出货还多。

至于技术移转，简直是个笑话！当时，蔡国洲让学化工的小叔叔、还有学机械的堂弟去美国海昌的德州总公司“取经”，结果二人去了1个月，对方只丢给他俩两本技术手册，根本就没有“移转”的诚意。情急之下，叔叔和堂弟将可以拿到的技术手册和生产仪器带回江苏，然后再找人翻译，并组成技术团队自信也就。“头都洗一半，哪有不理发？”锲而不舍，金石可镂，蔡国洲硬着头皮，没有技术的就花钱买专利，足足花了上亿人民币后，前后三年才实现隐形眼镜的量产，直到1999年，海昌隐形眼镜才进入市场推广。

由于当时市场为博士伦等品牌占据，蔡国洲只好采用“农村包围城市”方式，从三至五线城市入手，慢慢提升了市占率，最后变为市场霸主。

金可国际董事长蔡国洲陪同来宾参观金可古董眼镜典藏馆

宝岛眼镜，是横跨两岸的眼镜连锁巨头，但金可国际董事长蔡国洲及其兄弟并非宝岛眼镜之创始人。宝岛眼镜的创办人主要为经营钟表业的陈家与经营眼镜店的陈家共同成立的，2001年，宝岛集团创始股东之一的陈家发生财务危机，当时上柜公司宝岛科股价大跌，陈家的陈志贤兄弟找上供货商的蔡国洲帮忙，希望他买下宝岛眼镜，并让品牌得以延续经营。

起初，蔡国洲一再婉拒，他不想“开门市”，毕竟自己是生产制造的，一旦涉及连锁店经营，岂不是与客户抢生意。当蔡国洲后来答应买下股权时，他的5个弟弟没有一个支持他的想法。蔡国洲给弟弟们做思想工作，说我们过去供货给宝岛，也赚了2亿元，如果真的赔光了，就是还给宝岛嘛！

顺带提及，陈志贤家族，是以经营钟表业起家，从其父亲陈国富夫妇1956年以2000元起步，创办一家5平方米钟表行开始。另一个股东王家，由王国胜与哥哥于1979年创办宝岛光学起步，最初在台湾全省经营5家眼镜店。1981年1月6日，陈、王两家共同成立连锁经营的“宝岛眼镜”，并从1997年开始在武汉、厦门、福州、泉州等地开设连锁店。

蔡国洲还是派了二弟蔡国彬出任宝岛总经理，除了筹措资金，他面对的最大问题是“稳定军心”。当时，宝岛集团内部千余名员工人心惶惶，担心拿不到薪水，还有10余家店长准备跳槽。屋漏偏逢连夜雨，有的供应商也不准备供货了。那时，蔡国洲除了发出“不欠薪、不裁员”承诺，在亲自走访200余家门店，经过4年大力整顿，宝岛眼镜重新回到获利的轨道上。

创业多年来，蔡家六兄弟齐心打造两岸眼镜霸业，他们两兄弟各司其职，分工不分家，已经成为传奇。小的时候，由于父母忙于生意，管教弟弟的责任就由蔡国洲一肩扛，有时他一声呵斥，比父母说十句话还管用。家和万事兴！蔡国洲要求，每年兄弟们都要在春夏秋冬各季节回鹿港老家探望父母，而且每逢股东会和过年，还要求把第三代带回鹿港小镇，让孩子们不忘自己的根。