2024年抖音的50个品类机遇_风闻
沥金-昨天 21:54
2023是疫情全面放开后的第一年，经济下行的阴霾与消费恢复的信心不断交织。
在过去的一年里，消费发生着前所未有的变化。那么在主流电商平台之一的抖音，有哪些消费趋势值得关注？新的一年又有哪些增长机会呢？
为回答上述问题，沥金与蝉魔方合作，研究了抖音电商中包括服饰内衣、珠宝饰品、食品饮料、美妆护肤等在内的11个赛道、61个二级类目、937个三级类目。
并从规模和增速的角度进行分析，总结出了2024年抖音电商的50个品类机遇。供品牌决策作参考，欢迎留言一起探讨！
1、银发经济是未来，中老年服装、尤其是女装存在机遇。目前整个赛道有品类无品牌，无论是品牌还是孵化主播型的MCN都值得入局。
2、鲨鱼裤走热，塑身赛道借身材焦虑回春，但需要更新故事才能走得更远。鲨鱼裤蹭运动户外东风+打功能专利牌+明星背书达人带货，有望从贴牌和白牌里杀出婷美“新替”。
3、内衣在抖音仍有渠道红利，值得品牌倾斜精力。品牌可布局儿童内衣、少女文胸，挖掘消费潜力；着重布局保暖内衣、塑身衣等功能性产品线，开辟第二增长曲线。
4、户外热潮吹到了童装赛道，户外童装全品类增长，冲锋衣、防晒衣等成人户外线大热品类在童装市场依旧吃香，值得用成熟的供应链和大单品将户外在童装重做一遍。低价大众和高价小众都有未来，精细化养娃趋势下，童装溢价空间大。
5、国风起、中式热。汉服从三坑小众爱好里脱颖而出，线下汉服写真、旅游地汉服体验，线上与游戏、动漫ip联名，推动小众破圈。
6、高价低频的翡翠玉石、黄金钻石在抖音实现全品类增长。抖音珠宝极大可能成为该平台的强势赛道。
7、珠宝带有展示价值，配合直播生态引导冲动消费，达成高转化和亮眼GMV。这种DTC模式，减少价格层层加码、直接触达消费者，利好源头型的原产地商家，卖货重点是打造直播间人设、抓住消费者情绪。
8、珍珠因明星带货、可搭配性成为流行的时尚单品，适合新锐品牌入局。珠宝消费年轻化，随之而来的是Z世代对产品设计的看重，融入流行穿搭的可塑性成为老牌焕新、新品牌掘金的密码。
9、长期来看，黄金依旧是最有潜力的赛道。一方面经济下行，有保值性的各种金条、金豆备受青睐；另一方面，黄金正在摆脱刻板印象，成为可日常穿戴的时尚单品，各类足金首饰热卖。
10、花果代用茶的主要受众是年轻都市丽人，其余茶品类收割中年老哥的心，卖的都是生活方式。
11、经济下行，能让人低成本上瘾的合法品类都是好生意，本质是缓解焦虑。酒类全品类大涨的原因就在于此。除了白酒有特殊的社交属性外，贩卖情绪、寻求共鸣依旧是酒类营销场景的共性。
12、饮料全品类大涨，具有健康属性的果蔬汁、水饮涨速快，西梅汁是网红品类，背后是肠道健康的需求。
13、零食品类“自律”与“放纵”机遇并存。前者由主食类零食主导，全麦面包、欧包、贝果等强饱腹产品热销；后者则由重油重辣的咀嚼型零食主导，辣条、鸭脖、肉干等大卖。
14、健康东风引领基础调味品品类裂变，健康化迭代是增长点。如提鲜类产品，从传统的味精、鸡精到蔬果类、菌菇类调味剂再到细分出的松茸类调味剂。
15、中式养生食补理念与海外超级食物风潮在食补粉中不谋而合，带动这一小众品类高速增长。目前食补粉口味及食用方法有待升级，早餐及运动是主要场景。品类盘子较小，适合品牌作为支线切入。
16、抖音较晚放开医疗器械类目，但随着医美蓬勃发展，医美术后所需的医用敷料需求猛增，其中术后修复型护肤需求大。医用敷料行业CR5高达74%，巨头间竞争激烈，新玩家入局机会少。
17、男颜经济下，男士彩妆、护肤皆有增长，但市场盘子小。目前已有新品牌试水，但市场发育还需要时间。
18、美容仪器仍有需求待释放，达人带货助力品类迅速崛起，面部美容仪、脱毛仪涨势好。目前面部美容仪主要受众是高线城市具有抗老需求的熟龄肌女性，小镇贵妇群体值得关注。千元下和5000元以上价位涨势好。
19、美妆工具容易跑出产出特色产品、新品牌。品牌对已有品类在操作便携性、使用舒适性、生活场景适用性上进行迭代更易脱颖而出。如悦瞳开创软磁磁吸假睫毛，完成对胶水式假睫毛的迭代。
20、摘下口罩后，面部彩妆回春。气垫、素颜霜涨幅远高于粉底液/膏，快节奏生活下，大众偏好高效快捷的“懒人”底妆产品，多效合一类的彩妆产品有增长点。
21、身体护理精细化，颈部护理、足部护理、私处护理都涨得好。另外，解放双手相关的电动搓澡仪、电动修脚器、洗手机等小众品类涨势好。
22、秃头焦虑与颜值焦虑双重推动下，洗发护发依旧是个护强势赛道。高颅顶蓬松发是氛围利器，在懒人经济加持下，免洗洗发水/喷雾涨势大好，具备潜力。
23、居家舒适度影响生活幸福感，家庭环境清洁剂市场份额持续扩大，地面、马桶、洗漱台、洗衣机、蔬果等越来越多细分场景下的清洁产品有刚需。
24、抖音新开成人用品/情趣用品类目、计生用品也放开不久，都仅支持定向准入，监管严格。随着情趣用品阳光化、女性性愉悦理念的普及，这一品类潜力巨大。
25、后疫情时代，户外出行、旅行爆发，旅行收纳用具涨势好，今年有望迎来一波增长小高峰。
26、日用百货消费中的中老年需求值得关注，中老年护理用品涨得好，成人拉拉裤热卖，银发人群的个护依旧有机会。
