网经社：《2023年中国数字教育“百强榜”》发布_风闻

直播带货格局悄然生变，头部主播流量集中效应逐渐分散，中腰部主播达人崛起。快手科技创始人兼CEO程一笑曾表示，2023年快手的重点是扶持中腰部电商达人。不过，拥有百万粉丝的中腰部主播达人内容同质化较为严重，因此，找准自身定位至关重要。

在此背景下，中国商业联合会直播电商工作委员会副会长单位网经社电子商务研究中心陆续发布《2023年千万级粉丝带货主播达人“百强榜”》《2023年直播带货MCN机构“百强榜”》，此次发布的《2023年百万级粉丝带货主播达人“百强榜”》由网经社电子商务研究中心根据电商大数据库“电数宝”监测的抖音、快手等平台带货主播达人数据，包括粉丝数等硬性指标综合评估而成，数据截止2023年12月31日。

据《2023年百万级粉丝带货主播达人“百强榜”》显示，100位主播达人累计年带货额为1157.74亿元，平均年带货额约为11.6亿元。网经社根据销售额及粉丝量，将“百强榜”中涉及的抖音、快手平台主播达人分为三大梯队。

一、第一梯队

第一梯队主播达人年带货额在20亿以上，他们分别是：新疆和田玉老郑、云上珠宝、米叨叨、东方甄选美丽生活、明道、洛哥、澳门小源、邱莹莹、懒猫nono、琦儿、东方甄选自营产品。

二、第二梯队

第二梯队主播达人年带货额在11亿至20亿区间，他们分别是：几里与麻、丫头baby、柴碧云、七老板【三只羊】、小北珠宝严选、叶可可、香香生活号、海宁所姿服饰、小雨女装【三只羊】、王红权星、魏凡舒baby、尚童、小饼干、刘一一、小风子老板娘、张晨.、安然、姿姐、杭州四季青服装市场林宏武服饰、小小莎老师、巴图&博谷、希娜、李金铭、我是摩羯、不露脸老板娘Alice、蔡磊破冰驿站、交个朋友生活家居、马帅归来、千寻Chihiro。

三、第三梯队

第三梯队主播达人年带货额在8亿至10亿区间，他们分别是：熙薇SiVi、周明星、浩哥女装、ojaer 鸥纪儿、吉岚、李晨nic、玉美人菲菲、四火姐姐、小魏总珠宝、新东方直播间、六一的宝藏、一点格调、一秋妈童装穿搭、Lin林肉肉、图图妈妈羊绒大衣工厂、邱天、米蓝家·杭州、珍珠奶奶、白米、大静子服装源头工厂。

中国商业联合会直播电商工作委员会副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，百万级粉丝主播达人虽体量不及千万级主播，但其带货销售额并不逊色。况且从榜单数据来看，粉丝量与带货额并不成正比，这说明中腰部主播以及尾部主播的带货能力不可小觑。

“不过，虽然中腰部主播达人有着广阔的发展前景，但竞争压力和挑战也不容忽视。随着更多的人加入直播行业，竞争越来越激烈。同时，直播行业的监管也越来越严格，对主播的素质和直播内容提出了更高的要求。”曹磊补充道。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，中腰部主播要更加注重内容及产品质量，如东方甄选带领中腰部主播突围让大家看到高质量内容的重要性，这样能够更好地形成转化，加上现在各个直播平台也在加强对中腰部主播的扶持，所以中腰部主播要抓住这个红利期，积累用户，更好地形成转化。