净利润下滑近六成的背后，东方甄选正在“下大棋”？_风闻

粉丝一天暴涨400万、一晚收到点赞一亿多、入淘首秀带货金额达1.75亿元，自从2022年夏天爆火以来，东方甄选热度不断。但是当东方甄选公布2024财年（2023年6月1日至11月30日）的业绩公告之后，不少人直呼“太意外”！

1.东方甄选增收不增利

东方甄选2024财年中期报告显示，2023年6月1日到11月30日，公司总营收为27.95亿元，同比增长34.37%，与之形成鲜明对比的是东方甄选的净利润。2.49亿元的净利润，同比下滑57.42%。

东方甄选增收不增利是何原因呢？东方甄选在财报中表示，原因主要有三点**，一是业务大幅增长带来的自营产品的存货成本以及运输成本增加，二是公司扩张规模使得销售和营销开支增加，三是研发上线的“东方甄选APP”造成的成本增加。**仔细观察东方甄选的财报，发现确实如此。2022年11月30日到2023年11月30日，东方甄选的研发支出同比增加56.5%，销售及营销开支同比增加145.6%，行政开支同比增加129.6%。此外，截至2023年11月，东方甄选自营产品及直播电商团队达到1587人。

从财报来看，大笔支出带来的成果也是喜人的。报告期内，东方甄选带货总GMV为57亿元，其中自营产品的数量超过264个，带来的营收大约是19亿元。俞敏洪也认为，东方甄选“在新财年取得了一个不错的开端”，因此对于未来如何发展，东方甄选的规划也很清晰。

2.立体化、差异化，东方甄选的未来不仅是会员商店？

对于东方甄选最终走向何方，俞敏洪曾在2022年6月表示，**“东方甄选要建立一个立体化销售平台，除抖音外，还会考虑其他平台，甚至自建平台。还将自建自己的产品体系，出产更多的东方甄选牌产品。”**一年后，孙东旭在一场直播中表明了东方甄选App的定位和发展方向，建立会员服务体系，给用户提供差异化服务，既是甄选好物平台也是文化平台。东方甄选App的定位让人想起了会员商店，但是从东方甄选布局文旅产业来看，其目标并不仅是会员商店。

因此，东方甄选对于未来的计划，除了加大对供应链的投入，从而降低原材料和管理成本，扩张仓库网络，常温发货覆盖国内99%以上，冷链发货覆盖超过97%，以及与第三方物流合作开展前置仓试点以外，东方甄选还将扩展产品目录，扩展新品类和直播主题。

不过，想要实现这些目标并不是一件容易的事，且不说未来将会遇到的问题，如今的东方甄选已经面临一些困境。

3.东方甄选“爆火”后的难题

前段时间，东方甄选的“小作文”风波闹得沸沸扬扬，给东方甄选带来的最直接的影响就是粉丝大幅减少。小作文风波发生后的12日到16日**，四天时间，东方甄选的抖音账号掉粉超过250万**。虽然如今的粉丝量已经超过3000万，但从相关内容的评论区看，这次事件，已经严重影响到了东方甄选在网友心中的形象。

“小作文”风波以董宇辉升任高级合伙人并建立新的直播间“与辉同行”结束。但是“每日经济新闻”注意到，**与辉同行直播间自1月9日开播以来，连续三天观看人数和GMV超过东方甄选的主账号。**仅1月9日一天，与辉同行的GMV就超过了1亿元，反观东方甄选主账号，那天的GMV仅有2000万元左右。因此，网上出现了与辉同行抢走东方甄选流量的说法。对此俞敏洪表示，分流并不是那么明显，很多粉丝同时关注了两个账号。另外虽然东方甄选的日常流量确实不如与辉同行，但销量总体还算稳定。尽管俞敏洪这样说，但是多位网友表示，有了与辉同行之后，自己很少看东方甄选的直播了。在这种情况下，东方甄选能否维持住流量，确实是个未知数。

另外，**东方甄选直播以来多次被曝出存在虚假宣传等问题。**今年1月份，东方甄选直播间的五常大米翻车，去年12月，直播间所卖的“融安金桔”被水果博主曝出其实是桂林的“脆皮金桔”，去年3月，董宇辉声称的“100%野生海捕”大虾也被消费者发现是养殖的。多起事件，难免让东方甄选的声誉受到影响。

除此以外，深圳市跨境电子商务协会众智研究院执行院长邢康男在《2023年跨境电商行业数据报告蓝皮书》发布会上表示，“全球电商增长放缓已成为新常态”，换句话说，未来全球电商行业将进入存量竞争时代。而在国内，除了阿里巴巴、京东和拼多多这种传统电商企业以外，小红书、抖音甚至如三只羊网络等多个机构也在布局电商。东方甄选想要在新老玩家的夹击下脱颖而出，难度可想而知。

目前来看，东方甄选正在持续发力，但是考虑到以上问题，东方甄选选择的这条路，可能并不好走。