"让我看看这群老二次元的真面目"_风闻

我若盛开，清风自来。

文/秋秋

听说《命运-冠位指定》（下称FGO）已经拿下了500亿的营收时，葡萄君有些懵。

数据为Sensor Tower预估

因为这个成绩，我只在几款上线多年的现象级产品身上见过……但FGO，她是一款在二次元细分赛道中不算主流、而且有一定认知门槛的游戏。

最近游戏排名也回到了畅销榜第15名

说实话，我们能很容易找到FGO认知和成绩错位的原因：厨力。也就是总有一群玩家，对游戏保持着超越常规的热爱。

但这种热爱也并非凭空而来，它是产品和玩家长期互动的结果。这就使得不少细节的东西，一两句台词、几段画面，可能对玩家来说很重要、很感动，但稍微外行的人却很难感同身受……所以用厨力二字，直接对一款8年的老游戏进行归因并不负责。

不过正巧，前两天FGO在广州举办了场特别纪念展（FES）。这是游戏在2019年后时隔五年的再次办展，重要性不言而喻的同时，也让我们有机会快速感受到FGO所代表的「厨力」，以及产品所展现出来的长线策略。

01

好好好，线下这么搞是吧

跟想象中的完全不同……这是我在FES上转了一圈后的主要感受。

首先B站在现场确实搭建了多样且丰富的场景。比如入口飘着「雪花」的活动主题门头，让很难下雪的广州多了份季节感。

进场第一眼也能看到巨大的弧形荧幕，上面放映着游戏全英灵的图鉴，底下则是「实体卡池」，很多玩家早早就围在这里抽卡：

再往前是这场FES最大的实体建筑「摩根王座」，在2.6版本剧情中出现多次的它，相信是不少玩家记忆最深刻的场景之一：

还原度很顶

荧幕和摩根王座的左右两侧，是各种展览和互动游戏。比如奥伯龙、爱尔奎特等人气角色的合影展位；游戏IP相关的画展、剧场、知识问答；海盗船、射箭场、旋转杯等游乐设施……活动现场内容丰富，玩家也相当多，以至于单个活动的排队时长经常超过一个小时。

令咒的正确打开方式.jpg

但之所以我说跟想象中不同，是因为这些东西太过细节和具体了。之前我见过的游戏展，大多都有宏观的品牌展示、主题划分，目的是让不怎么玩这款游戏的人，也能笼统地知道它是什么、有什么、自己参加活动能做什么。

比如有些游戏会让玩家按剧情在线下重新玩一遍、有些会不怎么强调品牌门槛，主打一个大众休闲玩乐……FGO却反其道而行，在展现丰富内容的同时，并未强调游戏品牌的统一性，而是将游戏，乃至Fate IP都拆解得清清楚楚，并集中资源展现品牌的核心记忆点。

毫不起眼位置的毫不起眼海报……

实际上是游戏经典场景的插画

拿两个我认为比较有意思的展区来举例，你可能就大概知道，B站到底把游戏拆到怎样细节的地步。

一个是烟雾镜（特斯卡特利波卡）主题的射击场。

烟雾镜这个角色怎么说呢，在我看来是二游中设计最「逆天」的角色之一，此前FGO日服上线该角色时，他就因过于抽象的立绘火爆出圈；而这两天国服版本更新时，B站也将他的立绘放到了App开屏，再次让玩家回忆起被其支配的感觉。

相关话题还冲上了热搜，来源热搜时光机

说回线下，FGO将射击和烟雾镜结合，不仅是想借其热度、为其造势，也贴合了一下角色在游戏中「六枪中一枪」的菜狗枪法设定——这也算是一次官方下场的玩梗。

同时玩家们也轻松get到了这个梗。活动开始前官方曾放出射击场的爆料，玩家直接猜到了主题为烟雾镜；活动期间，也有玩家模仿着烟雾镜的声音，芜↑啸↘着完成了射击任务。

图源水印

第二个展区是2023 FGO周年动画的画展。

之前这部动画短片就已经在各大平台火爆出圈，至今它在B站上获得了近560万的播放量，在YouTube上获得了超800万的播放量，国内外玩家甚至称其为「能载入二游史册的最强PV」、「应该放进博物馆珍藏的艺术级作品」……关于这部动画的细节分析和评价，可以看葡萄君之前的文章。

在动画已经将FGO的细节和诚意抬高的基础上，这次FES上官方更进一步，在线下将动画短片进行逐帧拆解和分析，包括线稿、上色、构图等等，帮助玩家回顾动画短片，了解其背后的设计思路。

更细节的是，在该展区的上方还有用细线吊着的原画手稿——在现场，很少有人会抬头看到这幅光景——而不经意间发现的人，则无一不是捂住嘴巴，惊呼出声。

两处细节聊完后，相信有不少人会犯嘀咕：FGO抠细节的策略虽然不错，但这是不是有些忽略了轻度玩家和泛用户的体验？比如他们不知道细节，自然也不知道其他玩家到底乐在哪儿、感动在哪儿。

在我看来，FGO官方也清楚这个潜在的问题，但专属线下活动作为游戏的延伸，它本身是在游戏基础上的再加工，服务对象也是活跃和资深用户，因此只要能营造出游戏的氛围，为线下玩家提供共同的话题，那么它作为线下展的功能也就达到了。

而对于FGO这样运营许久的老牌内容型游戏，游戏本身没有太强的社交氛围，更多的话题、热点、情感，来自官方跟玩家之间的日常互动等点滴细节——或许在官方看来，这种充满人情味的日常细节，要比生硬地搬弄游戏品牌更重要，更能引起玩家们的共鸣。

这种逻辑下，即使FGO把FES设计再细节，也始终是跟玩家日常的体验紧密结合——他们知道哪些画面自己看过，哪句台词自己听过、哪些内容自己曾深受感动。

这包括前面提到的摩根王座、烟雾镜射击场、周年动画短片，也包括FGO在线下活动入场和出场处设置的游戏经典台词。

这种重新展现日常点滴，让玩家自主探索，印证想法，然后会心一笑或者被发刀的感觉，才是这场活动追求的主要目的，也是FGO真正懂玩家的成果。

02

细节决定成败

看到现场这么多细节和彩蛋，我的犟劲儿又上来了：你说这会不会是官方连夜补功课，突然心血来潮抠细节来感动玩家的？

但这个念头很快就被我否决了。

因为FGO本身内容体量极大，8年前上线时就宣称游戏剧情百万字，如今更是已经形成了庞大而复杂的世界观，仅B站上玩家录制的主要剧情视频，就已经超过了531个小时，官方如果这么补的话得补到什么时候。

此外FGO脱胎自Fate系列，这个IP刚好诞生于20年前的明天（2004年1月30日，《Fate/stay night》发售），这么长的内容积累，已经令其形成了游戏、番剧、小说等相关衍生品的生态，及其厨力和内容要求双高的用户。

仅相关番剧在B站就有13部，

单部播放量最高为1.8亿

换句话说，即使官方补课成功，也很难借此戳中可能比他们更精通Fate的玩家。

其实从过去的几个重要运营节点，我们就能发现FGO官方抠细节的传统由来已久，经常会给玩家带来超出预料的小惊喜。

比如去年游戏Fesnight演唱会落幕后，现场飘下了大量彩带，有细心的玩家发现彩带背面是角色的经典台词，共有8种款式，每一句都是曾给他们带来过感动。

再比如去年国服七周年期间，B站限时上映了两部官方朗读剧。当时视频的进度条图标都细节拉满：左边是奥伯龙Q版头像、右边是村正送给C呆的蝴蝶结。

这次FES的视频也有精致的雪花进度条图标，

真的是随时随地都能发现小惊喜

其他运营上的细节操作也不少，像是每年堆料满满、引发玩家讨论的周年KV；愚人节时会被替换为riyo漫画Q版形象的游戏卡面……这些内容在外人看来可能都是一些小事，但就是官方愿意记住这些小事，用心设计细节，才使得玩家认可官方是自己人，才愿意在FES开启前，与其对上烟雾镜主题射击场的暗号。

七周年专属KV

这种诚意不仅打通了官方和玩家之间的关系，为其建立了情感和信任基础，也让玩家们切实感受到了自己的声音有回应，付出有着落，才愿意放心地继续保持热爱和厨力，甚至不断因为这些细节和诚意反复回坑游戏，坚守至今。

这次FES又拉来了在玩家群体呼声和认同度很高的老朋友：FGO第二部开发总监叶良树、游戏角色声优们跟大家互动

03

给核心用户讲好故事

一个很现实的问题是，很多游戏也注重内容、跟玩家交流、展现诚意……但最终效果都不是很好，甚至可能弄巧成拙，进而反噬口碑。

问题出在哪？

在我看来上面这些方法论都没错，抠细节也是最能让玩家感觉被重视的策略之一——但在考虑方法论前，你得想清楚一个基础问题：你的立场在哪？这些方法论的服务对象是谁？他们到底需要什么？

很多游戏可能还没弄清楚这点，就着急地泛化、扩圈、破圈，这么做的问题是容易导致产品跟营销错位，宣传跟实物不符——近期的几款二游都或多或少存在这种情况。

反观FGO，在我看来官方始终明白自己的优势并非产品质量有多好，玩法有多独特，而是Fate独有的内容和叙事感，因此他们的核心用户也更多是一群享受Fate内容的「月厨」。

为了强化该优势，维护和提升核心用户的体验，FGO一直保持着以下四点细节策略：

首先是产品层面尽可能减少体验门槛**。**比如很多玩家反馈，FGO可能是最「护肝」的二游之一，无活动时每天上线签到、刷材料也就十分钟的时间；同时也有人表示，FGO的角色保值率也更持久。一些开服时的角色卡，放到8年后的现在依旧有不俗的强度和登场率。

其次是尊重和珍惜游戏角色**。**前面说FGO的角色保值率很高，不会轻易退环境，在我看来这不仅是官方想给玩家无负担的玩法体验，也是他们想凸显Fate群像演出的优势，好让每位游戏角色都有持久的闪光点。

或许也正是这个策略，才会几乎让每位游戏角色都有其对应的「角色厨」，从而整体抬高游戏的厨力和热度——包括这次FES上，除了人气比较高的凛、玛修、SABER、红A等角色外，几乎每个COSER都出了不一样的角色。

图源水印

再次，FGO在内容层面从不主动寻求破圈泛化，而是始终服务核心用户的内容和情绪体验，比如不断拔高故事的严肃性和史诗感，展现更多古典主义下，各个英雄之间的冲突和羁绊，给受众带来量大管饱的内容，和充满哲学的思考空间——这是Fate IP的基调，也是玩家喜欢Fate的重要原因。

最后，FGO也希望通过承载真正的历史，来深化历史命题。比如这次FES上，FGO专门开设了一个传统工艺展区，里面包含剪纸、折纸、书法、塑面、版画等多个摊位，玩家们可以亲自上手，沉浸式体验传统技艺。

言而总之，FGO的策略相当简单，就是把故事讲好——只要讲到了玩家的心坎，他们自然会主动分享这种「捡到宝」的惊喜感，为游戏源源不断地带来流量。

至于其他的就属于上面提到的「思考空间」，这就像是国画中的留白，能在保持游戏神秘感和独特叙事调性的同时，给玩家们观点碰撞、二次创作和传播分享的余地，不会让他们感觉自己只是在被动接受游戏内容，而是能参与其中，去寻找属于自己的Fate。

这所言非虚，很多玩家都曾提到FGO对自己人生和阅历的影响。

有人因角色尼托克丽丝而对埃及神话感兴趣、有人因为沉迷FGO的印度兄弟而狂补印度神话、有人因为看过Fate故事而选修近东英雄课程……开头说FGO的厨力来自游戏与玩家的互动，现在我觉得「互动」这个词可以更正为「陪伴」。

这就像是某位玩家在评论区所说的那样：

说实话，作为最早的一批FGO玩家，我没想到过FGO能坚持到现在，更没想过自己也能坚持到现在，无论是圈内还是圈外，FGO都是极其特殊甚至不可复制的存在，对于我们这群和型月一起成长了十多年的月厨来说，FGO不是游戏，而是青春，是朋友，是生活。