茅台酱香系列加码自营电商渠道，传递了什么信号？_风闻

“白酒一哥”茅台，又有新动向。

12月初，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称“茅台酱香酒公司”）通过官方微信平台宣布，为更好地进行茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司计划在京东和天猫两大电商平台开设茅台酱香酒旗舰店，并公开招募运营商。

消息一出，一石激起千层浪。此举被视作茅台酱香酒公司在线上市场的进一步拓展，也引发了市场对茅台线上战略的广泛关注。酱香系列试水后，未来茅台集团是否会进一步加大线上渠道的投入，以及已经上线两年的i茅台平台将如何发展，均成为行业关注的焦点。

实际上，早在今年8月，茅台酱香酒公司就开始尝试新的销售渠道——在抖音直播卖货，这也是贵州茅台首次以官方身份下场直播带货。

在官方旗舰店，茅台主播的话术和其他直播间的话术也没多大区别：“早买早发货，趁早拍有优惠。官方正品，假一赔四。”不过，与一些酒类达人的“歇斯底里”的推广方式不同，官方旗舰店的主播底气要足得多。尽管价格没有其他直播间那么优惠，但该店可以提供正规发票。

据店铺页面信息，以人气款茅台1935原箱为例，目前其抖音直播间的售价为5148元/6瓶，平均每瓶约为858元。而在淘天平台上，不少店铺的售价低于该价格，原箱原封的价格下探到4000-5000元不等，散装价格更加实惠。根据《今日酒价》公众号的信息，12月24日茅台1935 53度/500ml的批发价为720元/瓶。相比之下，茅台酱香酒旗舰店的价格谈不上吸引人。

截至2024年12月24日，茅台酱香酒旗舰店共有30.4万粉丝，累计销量为1.4万，售卖产品有茅台1935、王子酒、汉酱酒等茅台酱香系列酒，不包含飞天茅台。商家资质显示，茅台酱香酒旗舰店的备案商家为“安徽吉创名品供应链管理有限公司”，同时是贵州茅台、五粮液、汾酒等多家酒企的经销商。

当前，电商渠道已成为酒企销售的重要渠道。传统电商平台的自营旗舰店作为极具潜力的销售途径，已成为白酒行业中不可忽视的一股力量。事实上，茅台在电商领域的布局也不仅限于酱香系列酒，其整体电商战略也在不断深化。

2022年，茅台推出了“i茅台”平台，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品。作为茅台连接线上线下的重要桥梁，i茅台一直在积极打造多样化的线上营销活动。12月16日,“2025传统中国节·新春纳福季”套盒在i茅台平台一经上架，仅上线首日,便迅速售罄一万套，打开了元旦、春节营销的第一波攻势。

那为什么走进电商渠道的茅台酱香酒，不“入乡随俗”卷低价呢？原因很好理解，茅台如今主要的销售渠道还是经销代理，如果线上线下形成了价差，就是在背刺它最重要的合作伙伴——经销商。

事实上，直销体系的迅速扩张已经引发了一些茅台经销商的担忧。今年张德芹履新后，就在公开场合申明立场：“经销商是茅台的家人，我们将持续尊重并维护他们的利益。”（信息经理｜李渡 独家来源｜酒囊经略）