Palantir的势头受到政府交易增长放缓的影响-华尔街日报
Heather Somerville
最近几个季度，来自美国政府合同的收入增长放缓，导致公司股价的逆转。分析师和投资者指出，Palantir在联邦政府的一些领域失去了动力，因为国防部等机构越来越倾向于寻找比Palantir更便宜、提供更灵活技术解决方案的竞争对手。
与此同时，公司扩大与海外政府和商业客户的业务的努力并没有完全抵消放缓。据FactSet调查的分析师估计，Palantir的总收入在2023年增长约16%。这将是该公司作为上市公司的最慢年度增长，受到政府增长放缓的影响。
“政府机构正在改变与Palantir合作的方式，”RBC资本市场的软件分析师Rishi Jaluria说。“他们不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，因为Palantir太昂贵了。”
Palantir首席执行官Alex Karp告诉《华尔街日报》称，美国政府是一个“周期性和困难的”业务，不像商业企业那样稳定地产生收入。
首席营收官Ryan Taylor在8月告诉分析师，Palantir的美国政府业务令人失望，但这些数字“掩盖了我们业务的长期实力。”11月，他表示Palantir的美国政府业务将超过目前10%的增长率。
2022年，Palantir表示来自美国政府客户的收入增长是之前的两倍多。
美国陆军，Palantir的主要客户之一，正在为每个项目使用更多的科技公司，以避免过于依赖任何一家公司或技术，并鼓励竞争以保持价格更低，一名陆军官员表示。
“我们希望确保我们从工业界获得最多的参与和最大的多样性，”这名官员说。
陆军还希望比其软件供应商提供的更多地控制自己的数据，陆军数据平台项目经理Brian Raftery在11月关于陆军计划的演示中表示。
“我的观点是，由军方生成的所有数据都是军方的数据，”拉夫特里说道，他补充说这“可能会让一些科技公司感到不适”和“困扰”。他没有特别提到Palantir。一些美国政府客户对Palantir对他们自己数据访问的限制感到沮丧。据前Palantir员工称，该公司有时在客户想要使用Palantir软件上的现有数据进行新分析时收费，这导致一些机构的成本上升。
该公司表示，客户对他们的数据拥有控制权和所有权，并且不会转让、出售或以其他方式从客户数据中获利。
长期从事政府承包业务的竞争对手Deloitte和Booz Allen Hamilton Holding已经开始赢得数据分析的政府合同，Palantir的强项，有时取代了Palantir，根据合同奖励公告。
杰富瑞分析师布伦特·希尔最近警告称，Palantir股票已经被人工智能的狂热所炒作，而其政府业务正在减速，没有保证何时会恢复。威廉·布莱尔的分析师去年指出，Palantir将面临增加的“新国防合同的竞争压力”。
该公司的股价在2023年前11个月内翻了三倍，但此后下跌了。
成立于2003年的Palantir开始向中央情报局销售产品，并成为帮助军方在伊拉克和阿富汗发现路边炸弹的重要力量。该公司宣传其软件在现代战斗中不可或缺，并表示正在帮助美国在乌克兰和中东的战争中的盟友。
公司创始人卡普在11月份与投资者通话中表示：“我们正在为一个暴力、不连贯、非理性的世界构建产品；在这样的世界中，你必须表现出强大。”“你需要我们。”
Palantir表示，其新的人工智能平台将推动公司的增长。
“在未来，它将几乎成为我们业务的全部价值，”卡普在达沃斯对《华尔街日报》表示。
一些投资者并不信服。其中包括去年底出售了Palantir股票的Antipodes Partners。
一些海外关注Palantir与美国政府的历史。在英国，Palantir最近赢得了建立新的国家医疗数据库的合同，倡导团体、医疗组织和政客表示，他们担心Palantir在美国情报工作和移民执法中的角色，对患者数据的访问。关于其与国家医疗服务体系的合同的争论在数月之久，引起了对数据控制和成本的担忧。
超过4亿美元的合同被分给了Palantir和其他公司。当11月公布了交易的新细节时，Palantir的股价从当天的最高点下跌了多达9%，因为一些投资者曾期望有一个更大的合同，以及Palantir将获得更大的收入份额。
Palantir的高管们警告投资者，公司在向其他欧洲政府销售产品时面临挑战，这些政府也有类似的数据隐私问题。
在其商业业务中，Palantir已与埃克森美孚、泰森食品和空中客车等公司签署了价值数百万美元的软件合同。其商业收入在过去三年大致翻了一番，现在占其总销售额的约45%。Palantir在截至9月的四个连续季度实现了净利润。
Palantir将于2月5日公布其最新财务业绩。
持有超过一半股份的个人投资者们在对其去年春季推出的新人工智能数据平台充满热情，支撑了Palantir的股价。
比利时的个人投资者Neil Rozenbaum在社交媒体上有着庞大的粉丝群，他表示自己已经三个月没有购买新的Palantir股票了。他正在寻找证据证明公司能够加速与政府和商业客户的销售增长。他表示，由于今年是美国总统大选年，政治因素可能会阻碍支出目标，因此可能不会有强劲的政府合同。
“投资者仍在等待收入重新加速的确认，”他说。
分析师估计Palantir去年的收入约为22亿美元。平均而言，Palantir有43%的总收入来自美国政府。该公司是为美国政府销售软件建立了一个大型成功的业务的少数初创公司之一。这项业务可能具有挑战性：联邦合同的签订节奏不均匀。资金与官方预算周期挂钩，很少能保证超过一年。
Palantir在一个名为Vantage的陆军数据平台的早期版本上工作了多年，这是陆军决策的核心。该项目组织了有关士兵健康和准备情况、招募、物资、财务和后勤的数据。据陆军官员称，下一个数据库版本将采用新的技术方法构建，并与额外的新软件供应商签订合同。
陆军不希望与Palantir“永远被锁定在一起，”思想库兰德的军事技术和后勤专家乔纳森·王说。
杰克·吉卢姆和萨姆·谢克纳为本文做出了贡献。
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