Nascar致力于吸引多样化观众，扩大收视群体，尽管遭到反对DEI的抨击-华尔街日报
Patrick Coffee
根据市场调研公司尼尔森的数据，跨网络直播的 Nascar 杯赛的平均收视人数从2018年的320万下降到去年的近290万，延续了 长期的电视收视率下滑。
尽管如此，Nascar 仍然吸引电视广告商，因为除了美国橄榄球联赛比赛之外，几乎没有其他节目能在周日下午吸引近300万观众的现场直播，这是根据行业刊物《体育商业杂志》的主编奥斯汀·卡普的说法。
去年底，Nascar 与包括福克斯、亚马逊和华纳兄弟探索公司在内的公司签署了新的电视和流媒体版权合同，总价值为77亿美元，为期七年，比之前的合同增长了40%。
此外，Nascar 将继续直接面向更多元化的观众进行营销，以提升其运气，这是根据首席营销官彼得·容的说法。许多公司因为 法律和政治的反弹而放缓或扭转了他们的多样性、公平和包容性（DEI）努力。
有进展的迹象。据一位联盟发言人称，去年7月Nascar首次在芝加哥举行的街头赛车比赛中，超过80%的现场门票销售额来自以前从未参加过Nascar比赛的消费者。
该联盟还专注于将其车手打造成媒体名人，并制作更多品牌内容，Jung说。
“Nascar：全速前进”，一部关注2023年Nascar杯系列赛中参赛车手的纪录片，将于1月30日在Netflix上首映。
Jung与《华尔街日报》的CMO Today就该联盟的战略进行了交谈。以下是编辑过的摘录。
WSJ：作为Nascar的CMO，您的主要关注点是什么？
Jung：首先——这适用于几乎所有主要体育项目——就是我们的车手，我们的运动员，成为更有名气的人物，家喻户晓的名字，并在流行文化中具有相关性。
Netflix系列就是我们如何提升一些年轻车手的一个很好的例子。他们不像一些前辈那样家喻户晓，比如杰夫·戈登（Jeff Gordon）、吉米·约翰逊（Jimmie Johnson）、托尼·斯图尔特（Tony Stewart）或戴尔·恩哈特·朱尼尔（Dale Earnhardt Jr.）。这部纪录片展现了我们的车手——他们经常戴着头盔、穿着防火服坐在车里，所以很难看到他们的个人形象和作为人、作为运动员的本质——并展现了他们的个人形象。
它解释了这项运动的全部意义。它远不止于汽车，你知道，只是左转弯。
Jung：大约26%，27%的Nascar粉丝是多元文化的，我认为这可能会让人们感到惊讶。我在这里已经有10年了，我想当我开始的时候是20%。即使在大约九年的时间里增长了6%-7%，这是一个相当大的增长。
WSJ：你们增长最快的人群是什么？
Jung：就是多元文化人群—非裔美国人和西班牙裔更具体地说。就新粉丝而言，三年或更短时间内，多元文化的倾向或构成显著更大。我认为，超过40%。这是我真正引以为傲的两件事情。
多样性在整个行业中得到了代表，从我们公司开始，还有车队老板、赞助商和人才，电视内容，维修组和车手。当所有这些因素起作用时，人们就会以不同的方式看待，他们会说，“好吧，现在我开始在Nascar中看到自己了。”
**WSJ：**流行歌手Pitbull和前NBA球星迈克尔·乔丹分别在Nascar车队Trackhouse和23XI拥有股份。你们是否与他们合作，帮助推广联盟？
Jung：我们一直在一起工作。你会看到Pitbull在戴通纳500上表演。
多样性、包容性、公平性—所有这些都是非常基本的价值观和座右铭[Pitbull和他的商业伙伴、车手Justin Marks]。像他们这样的合作伙伴以一种很好的方式推动我们作为联盟做更多的事情，采取行动，承诺并投资所有这些事情。
WSJ：你能量化Bubba’s Block Party的成功吗？这是一个涉及Nascar车手Bubba Wallace的活动，已成为你们不断重复的多元文化营销努力之一？
Jung：我会举例去年里士满的Bubba’s Block Party。我们有3,000名参与者，我们发放了大约2,000张凭证给有兴趣在周日回来观看比赛的人。70%的凭证被使用。
WSJ：你曾表示，禁止Nascar赛事上出现南部联盟旗帜的决定对于联盟变得更具包容性是必要的。作为一名营销人员，你是如何协调这一决定背后的紧张关系的，这可能会让一些核心粉丝感到不满？
Jung：包容性——也许这对其他营销人员来说可能是个惊喜的另一件事情——是我们公司的七大核心价值观之一。那面旗帜让人们感到不受欢迎；让他们觉得我们不具包容性。
是的，有一小部分粉丝会说，“你们剥夺了我的权利”，或者其他什么。但这也为更多更多更多更多的人敞开了大门，他们会说，“嗯，好吧。也许现在我确实想要了解更多关于Nascar的事情了。”
尽量不要被评论员或标题所分散注意力，他们会说，“哦，Nascar想要搞政治。” 这不是关于那个的。我们的目的是团结人们，使人们团结在一起并娱乐人们，最终都是通过赛车。
WSJ：Netflix系列代表了对品牌内容日益增长的投资吗？
Jung：可能不会有一个灵丹妙药，所以需要很多平台和很多原创内容。如果节目在观众群方面非常成功，它将提升一切。我们今年将推出的品牌宣传活动非常注重车手角色。因此，它非常配合Netflix的节目。
WSJ：你的营销团队如何与车手合作？
Jung：我们的营销团队有一个专门负责车手营销和关系的团队。我们有一个所谓的车手综合评分，基本上是跟踪他们的发展轨迹，这是一个混合了赛道外指标，比如受欢迎程度、社交影响力或授权商品销售，以及他们被提及或谈论的次数，还有他们在赛道上的表现，因为这是建立明星力量的两个方面。
他们至少每年两次坐下来，一般是赛季初和中期，审查仪表板。
我们将激励车手投入时间和精力，超越期望，建立他们的角色、提升他们的相关性、打造自己的名声，最终炒热这项运动。我们只是想确保他们有动力走出去，建立自己的名声；为自己做营销。
WSJ：这几乎听起来像是绩效奖金。
Jung：我们还没有发布所有细节，但你描述得非常准确。
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