卖折叠不如卖儿童手表？王晓雁教育小米销售：多复盘不要只盯激励_风闻
互联网手机时评-19分钟前
目前小米手机已经家喻户晓，但是很多人可能并不知晓，目前小米手机出货的主渠道依旧是线上。
虽然卢伟冰已经加快了线下小米之家的开店速度，但是似乎很难大幅度提升小米线下的占比。
据第三方数据显示，2024年第三季度，小米手机线下渠道出货量市占率提升至 10.3%，这个数据配合小米线下零售13000多店的规模来看，表现似乎并不是很好。
目前小米手机业务的掌控者为卢伟冰，其中中国区是王晓雁，其前身是小辣椒手机创始人，线下有着较多的经验。
通过王晓雁的微博可以看出，其经常外出调研，目前担任的职位是小米集团副总裁、中国区总裁。
虽然是小米线下份额较低，但是随着小米空调、小米汽车等强依赖线下场景爆款产品的推出，小米线下在小米市场体系中的比重越来越高。
不夸张的说小米汽车能否大获成功，小米线下将起到至关重要的作用。
与线上模式相比，线下模式非常考验对人员的管理，人效比的高低会直接影响营收甚至用户体验。
2025年的第一个月，王晓雁却做了一个有点降低士气的无效发言。
图片显示，王晓雁疑似回应小米销售抱怨，他表示同学们多复盘一下自己做了哪些东西，不要只盯着激励，销量上去了，激励自然就增加了，结果为导向。
按照王晓雁的意思是小米销售要多卖货，这样才能增加收入。
可以看到在王晓雁回复的帖子中，部分小米销售的发言带有情绪。
譬如有员工表示卖折叠还不如卖儿童手表，还有人表示都是来问国补的，一听没国补直接走。
王晓雁的这段话引起了较大的讨论，值得一提的是据网友晒出的截图显示，零售通社区功能已下线，这意味着小米全国的销售失去了一个公开交流讨论的空间。
但是也有网友称零售通社区功能还会重新恢复上架，值接Talk也将持续关注。
如果一个手机销售想要月入过万，目前唯一有效的方法就是多卖货，但是如果单台机器的提成较低，这对于销售来说并不是个好消息。
网传1月份小米手机线下的提成，部分机型出现了下滑。譬如小米15系列降至30元，红米K80 Pro降至15元等等。
目前小米之家出售的产品中，据值接Talk了解到提成最高的是冰箱和洗衣机品类的部分产品，可以达到100元，另外譬如平板等配件产品，提成仅有5元。
还有网友晒出了降提成文件的相关总部人员参与名单，拟文人：刘欣 审核人：王辉、高营利、夏建军、孙昊、郭金保、刘丽、刘彬彬、郭学然、吴莉娜 审批人：王晓雁。
小米手机线下的低提成模式，目前已经有了一些负反馈，譬如目前陆续有网友称去小米之家贴膜的时候，体验到了不好的服务。
其实这也不能怪小米销售，贴膜耽误十几分钟，很容易丢失顾客，本来提成就低，这样算每个月的收入其实会变相降低。
当然这也十分考验小米店长的管理能力。
可以看到这波言论，已经引起了很多的吐槽。
譬如不把一线岗位当然，该干什么啊。
小米对商家真的一点不友好，刚高考完去当地小米加盟店兼职，亲眼看着老板从一个米粉变成米黑，后来加盟华为了。
对外宣传多有钱多好，对内压榨员工，一台小米15就30块钱，说出去没人信。
可以看到在王晓雁的点评下，有小米销售说了脏话，表示我们是老赚钱的。
有评论表示，人家没需求根本不会买的。你懂小米之家的定位吗？激励和提成你看看多低！以前雷总还说多的利润返还给客户。
你这里客户没捞到好处还吸底层员工的血！这点工资只能维持温饱好吧！人员流动性大了，以后客户说米家服务不好。你别急。小米股票涨了你分红也别多拿！又当又立。水平也就这样了！！
此外随着小米汽车的入局，中国汽车市场的营销格局也发生了变化，低成本营销模式时代已经到来，传统的广告模式正在被改变。
与其它科技公司不同，小米带着极强的雷军色彩，雷军抓什么业务，往往都会做的比较好，小米汽车就是个很好的案例。
但是随着雷军对小米汽车的重视，小米的部分业务发展开始落后业内头部梯队。
譬如手机系统，小米澎湃OS这两年的表现极差，一度成为了众多小米手机用户吐槽的短板，甚至还出现了小米圣经等经典吐槽作品。
虽然2024年下半年小米推出了澎湃OS2，但是目前很多老机型尚未升级，小米还需要继续加把劲，赶上行业的标杆。
此外小米AI发展也比较缓慢，早在2024年上半年，荣耀OPPO等厂商就开始了系统级AI的研发及公测，反观小米，目前超级小爱尚未大规模公测，这一定程度上已经影响到了部分小米手机用户的体验。
