员工一半是残疾人：他年入5亿，让人心服口服_风闻

　　作者：牧龙闲人

　　在全国所有的上市公司中，“谭木匠”绝对是个特殊的存在。

　　全公司700多名员工，有一半都是残疾人，他们共同撑起了公司的半边天。

　　2023年，这支队伍卖出了几百万把梳子，创下了5个亿的营收，遥遥排在行业第一位。

　　老板谭传华是个秃头大叔，同时也是个残疾人。

　　● 谭传华在雕刻木梳

　　谭传华早年因意外失去了一只手，他当过流浪汉，几次差点饿死在街头，甚至想过自杀。

　　后来靠着一只左手，搭建起自己的商业帝国，在全国开出了1000多家门店。

　　从穷困潦倒的流浪汉，到亿万身价的超级富豪，谭传华到底是怎么做到的？

　　改变命运的一次“炸鱼”

　　“谭木匠”三个字颇具中国乡土气息，听起来就像个百年老店，实际上，这家公司成立还不到30年。

　　老板谭传华是重庆人，1957年出生于重庆开县的一个农村家庭，家里兄弟4个，谭传华是老四。

　　由于家里穷，为了吃一口饱饭，小时候的谭传华跟着大哥去河里抓鱼，不小心被自制雷管炸掉了右手。

　　那个年代的农村，没了右手就等于没了劳动力，只能靠家里人养着，他成了全村人眼里的“废物”。

　　母亲鼓励他：“不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。”

　　● 谭传华

　　母亲的鼓励让谭传华重拾信心，为了弥补身体上的缺陷，谭传华比所有人都要努力。

　　他努力读书，苦练左手，不仅写得一手好字，画画也很漂亮。

　　1976年，谭传华进入一所民办学校，成了一名小学老师。

　　他一门心思放到孩子们身上，还曾因教学成绩优异，被评为全县优秀教师。

　　然而即便他如此上进，也没能阻挡村里的流言蜚语。

　　他曾亲耳听到有人在背后议论：“他这样一个手脚不全的人，怎么可能教得好孩子？”

　　**●**谭传华与员工切磋技艺

　　这类语言上的伤害，谭传华已经听了太多，他发现无论自己多么努力，也无法换来周围人的认可。

　　再加上热恋中的女友因家里反对而离他而去，心灰意冷之下，谭传华决定离开家乡，到外面闯荡，混出个样子回来。

　　于是在1980年，23岁的谭传华怀揣着50块钱，踏上了前往北京的列车。

　　4年的流浪生涯

　　原想着闯荡几年后能够衣锦还乡，可现实却给谭传华狠狠上了一课。

　　在外面，谭传华发现这个世界对残疾人的歧视无处不在，他一连跑了很多门店，连一份最底层的工作都找不到。

　　身上的钱很快花光了，他变卖了衣服和手表，成了睡在街边的流浪汉。

　　为了活下去，谭传华从华北走到西北，又从西北南下，一边流浪一边给人画画。

　　好几次差点饿死在街头，还曾被当作小偷，被人追着打骂。

　　绝望之下，谭传华想到了自杀。

　　他一路辗转来到四川峨眉山，想在这片佛门圣地结束自己的生命。

　　也许是老天爷不想让他就这么死去，他来到峨眉山的时候，正赶上大雪封山进不去。

　　那一刻他突然顿悟了，决定放弃自杀，认认真真地重新活一回。

　　● 图片来源：谭木匠全球官网

　　1984年，27岁的谭传华回到老家重庆，此时距离他踏出家门已经过去了4年。

　　流浪的4年里，他走遍了大半个中国，最大的收获就是开拓了眼界，见识了形形色色的人和事，也看开了许多事情。

　　他和亲戚借了些钱，开始做一些小生意。

　　卖过红薯、魔芋块、中药材、鲜花，后来又自学雕刻，卖木雕工艺品。

　　他有画画的基础，雕刻的木雕惟妙惟肖，生意不错，慢慢攒下了一些积蓄。

　　● 示意图。来源：摄图网

　　35岁这年，自觉雕刻技术不错的谭传华，带着自己的作品，信心满满地到深圳参加木雕工艺品展览。

　　到了展会上他却傻了眼：

　　来自全国各地的同行们，一个个不光技艺精湛，产品卖价也很便宜；而自己闭门造车，带来的木雕早已赶不上时代的潮流，几乎无人问津。

　　谭传华备受打击，他觉得自己必须找一条新的出路。

　　从工作人员口中，谭传华了解到展会上的数千种产品，卖得最多的其实是木头梳子。

　　● 图片来源：谭木匠全球官网

　　这种小玩意价格便宜，很多来观展的人们都会随手买一两把留作纪念。

　　而有实力的参展商看不上这些蝇头小利，他们主攻高档工艺品，木梳都是顺带卖的。

　　谭传华敏锐地发现了这个“缝隙市场”。

　　在猪圈造了8年梳子

　　谭传华从展会上买了几把木梳，带回老家研究，又拜访了几位制作木梳的老师傅。

　　与木雕工艺品相比，木梳的制作工艺相对简单，容易形成标准化和规模化。

　　谭传华用这些年攒下的钱，租了一间废弃的养猪场当厂房，带着几名员工开始制作木梳。

　　● 1993年，谭传华在废弃种猪场里创办万州三峡工艺品有限公司

　　他们搬进厂房的那天，正赶上养在那里的猪也在搬家。

　　每次提起这段经历，谭传华都会笑着说：“我们在猪圈里待了8年。”

　　几个月后，第一批木梳做了出来。

　　谭传华和员工们拉着一箱梳子，到市场上摆摊售卖，他们吆喝了一整天，却只卖出了一把，价格2块。

　　● 卖出第一把梳子的2元钱一直被谭传华珍藏着

　　即使这样顾客还不太满意，因为那时市场上流行的塑料梳子只需要1块。

　　员工们垂头丧气，谭传华却很兴奋，他认为有人肯买就是个好的开端，证明他们的梳子本身还不错。

　　同时谭传华也意识到，像木梳这种东西，在市场上是卖不上价钱的，要想卖上价钱，得进大商场。

　　大商场环境好，不仅能提升产品档次，对消费者而言也是一种质量保障。

　　于是，谭传华开始专攻商场。

　　● 工人在制作木梳

　　谭传华那时候跑了很多商场，起初并没有哪家商场愿意专门给这些小小的木梳弄个位置。

　　后来他想了个法子，把梳子交给商场寄售，商场不用垫付货款，卖出去再结账。

　　这种方法显然对商场有利，对方这才答应下来。

　　靠着寄售的方式，谭传华的梳子终于摆上了货架，几个月下来，梳子销量很好，就这样打开了当地的市场。

　　● 谭传华拿着谭木匠木梳

　　有了成功的样板，其他商场也对谭传华敞开了大门。

　　仅仅一年之后，谭传华的梳子便铺遍了重庆当地的十多家大型商场，卖出了足足5万把。

　　1997年，谭传华将品牌正式取名为“谭木匠”，并及时进行了商标注册，一代木梳之王的崛起之路，就此拉开帷幕。

　　招聘银行，公司上市

　　随着梳子销量的猛涨，“谭木匠”急需扩大规模。

　　那个时候，小企业融资并不容易，谭传华没什么固定资产作抵押，找了几家银行也没能把贷款谈下来。

　　他突发奇想，在报纸上刊登了一则“招聘”广告，标题就叫“谭木匠公司招聘银行”。

　　● 1997年，谭传华在《重庆商报》刊登“招聘银行”广告

　　别的企业招聘人才，谭木匠却招聘银行，这可是个新鲜事，大量媒体蜂涌而至，对这件事进行跟踪报道。

　　这在当时掀起了不小的热度，还引发了社会对小企业融资问题的广泛探讨。

　　最后，谭木匠不仅成功贷到了款，名气也获得了极大的提高。

　　随着资金的注入，谭传华将经营模式从“商场铺点”改为了“连锁加盟”，在全国范围开设专卖店。

　　并组建专门的研发团队，设计各种款式的木梳，将时尚元素和古风元素融入其中。

　　● 谭木匠融入多元化风格的梳子。图片来源：谭木匠全球官网

　　到了2000年，谭木匠已开发了桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等10多种主题系列木梳，强大的设计制造能力，在业内一骑绝尘。

　　2009年，谭木匠实现营收1.4亿元。

　　同年，谭木匠在香港交易所挂牌上市，成为全球第一家上市的木梳公司。

　　● 谭传华带领谭木匠在香港交易所上市

　　如今，谭木匠的专卖店已经发展到1000多家，遍及全国300多个大中城市，以及欧洲、北美、东南亚等40多个国家和地区，还推动了中国的文化输出。

　　一把把小小的木梳，在这条原本被忽视的赛道，创造了一个奇迹。

　　安置残疾同胞

　　相比普通梳子，谭木匠的木梳贵着不少，动辄几百块。

　　即便如此昂贵，仍有大量消费者愿意买单。

　　“设计美观”“工艺精湛”“经久耐用”，这是大多数消费者在使用谭木匠之后给出的评价。

　　一般梳子用几年可能就要更换，但谭木匠的梳子，完全是照着“传家宝”来打造的，并且终身免费维修，不产生任何费用。

　　谭传华从不夸大自己产品的优点，相反，他会很真诚地把缺点告诉顾客：

　　产品是由整木加工制作的，而不是合木，摔在地上有可能掉齿或折断。

　　他坚信，只有对顾客坦诚相待，才能让企业走得更远。

　　● 谭木匠线下门店

　　谭传华由于肢体残疾，早年找工作时屡次碰壁，他深知残疾人在社会上的不易。

　　所以，他特地招聘了许多残疾员工，为他们提供工作。

　　全公司720名员工中，有355名都是残疾人。

　　如此高的比例，在全球范围内都是非常少见的。

　　谭传华不仅为残疾人提供技术培训，还为他们安排免费的接送车。

　　他说：“我想让那些跟我一样残疾的兄弟姐妹们，有活可以干，有饭可以吃，能够养活自己。”

　　● 谭木匠员工合影

　　残疾员工吴玉梅，身患佝偻病，身高只有92厘米。

　　父亲早逝、母亲失明，丈夫因意外丧失劳动力，女儿嗷嗷待哺。

　　为了养活一家子人，吴玉梅拼了命地找工作，却没有哪家公司敢要她。

　　谭传华接纳了她，给她安排工作，还特地为她定制了高板凳，让她能够操作机器，并为她改低宿舍水龙头的位置，方便她洗漱。

　　● 谭木匠员工吴玉梅

　　先天性耳聋的周晓敏，从出生开始就听不到任何声音，在谭木匠做画工。

　　初到公司，她很拘束，大多时候都怯生生缩在角落里。

　　周围同事的友好，让她慢慢变得开朗和自信，如今已能代表公司到各地去推广彩绘木梳文化。

　　工作之外，她健身、跳舞、拍短视频，样样玩得转。

　　● 谭木匠员工周晓敏

　　肢体残疾的付培云，曾是流落街头的一名乞丐，谭传华将他带回谭木匠，安排师傅教他手艺。

　　不仅给了他工作，也给了他面对生活的勇气和尊严。

　　有残疾员工表示：“我感觉这里是残疾人的乐园，在这里没有人会讥笑我们，大家都能够自食其力，像普通人一样工作和生活。”

　　● 谭木匠员工付培云

　　只有淋过雨的人，才更懂得替别人撑伞。

　　其实不只谭木匠，国内还有很多优秀的企业，都在不同程度地安置残疾人就业，承担更多的社会责任。

　　白象方便面的工厂里，有1/3的员工都是残疾人。

　　湖南长沙的精城陶瓷，残疾员工人数达到30%。作为国内知名的耐磨陶瓷厂家，它从车间到实验室、从工人到工程师，到处都有残疾人的身影。

　　位于贵州毕节的安鸿汽车服务咨询有限公司，365名员工全部都是残疾人。公司负责人徐宁双臂截肢，他说：“我不服输，即使折断翅膀也要努力向上生长……”

　　● 2018年谭木匠第九届职工运动会

　　这个世界并不完美，但总有人愿意伸出手，拉起那些被命运撞倒的人。

　　正如谭传华所说，谭木匠真正的价值，不在于有多高的市值，而在于培养了一批能做出世界上最好梳子的残疾人员工。

　　前半生颠沛流离，后半生逆天改命，这个自小失去一只手的穷小子，在被命运无情撞倒后，艰难爬起，转身扶起一个又一个同样被命运撞倒的人。

　　谭传华曾说：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”

　　我们真心希望，这样的“傻瓜公司”，能多一点，再多一点。

　　● 参考资料

　　[1] 中国新闻网｜小木梳做成大产业，谭木匠30年匠心传承木梳传统制作技艺

　　[2] 华夏时报｜淋过雨的我，想为你撑伞！谭木匠创始人谭传华为300余残疾人撑起“保护伞”

　　[3] 李小白｜谭传华：500年后还能看到谭木匠，时代邮刊·下半月，2021年第12期