盘龙药业营收下滑，核心市场萎缩，单一产品依赖风险加剧_风闻

陕西盘龙药业集团股份有限公司（002864.SZ，以下简称“盘龙药业”）作为国内风湿骨伤药物领域的领军企业，凭借其核心产品盘龙七片曾取得辉煌成绩。然而，近年来公司却陷入营收增长乏力、单一产品依赖、研发投入不足等多重困境。2024年半年报数据显示，盘龙药业上半年营业收入同比下滑8.93%，为2021年以来首次营收规模同比下降，企业面临显著的增长瓶颈。

营收下滑与核心市场萎缩

2024年上半年，盘龙药业实现营业收入4.55亿元，同比减少8.93%；归母净利润为5965万元，同比增长9.95%，但扣非净利润同比下降1.10%。从地域分布来看，曾为公司核心市场的西北地区营收同比下滑32.48%；从业务板块看，医药商业配送营收同比减少46.59%，大健康产品营收更是大幅下滑82.63%。虽然自产中成药销量有所增长，但整体规模不足以弥补其他业务的下滑。

公司核心产品盘龙七片在城市公立医院市场仍占据一定优势，但基层市场开发滞后。基层医疗机构采购能力有限，加之产品的高单价对患者支付能力形成压力，导致短期内难以实现销售增量。

单一产品依赖风险加剧

盘龙药业的核心产品盘龙七片和白芍总苷胶囊贡献了公司绝大部分收入。2022年至2023年，两者销售额分别为7.10亿元和7.29亿元，占同期营收比例均超过70%。这意味着公司对单一产品高度依赖。一旦市场需求波动或遭遇竞品冲击，公司的业绩将面临重大风险。

此外，盘龙七片面临集采政策降价风险，可能对公司盈利能力造成更大冲击。

研发投入不足，创新力匮乏

上市7年以来，盘龙药业仅新增一个药品生产批准文号，且自2018年以来再未获得新的药品生产批准文号。研发投入的滞后直接导致公司在新药研发上进展缓慢。数据显示，2021年至2023年，公司研发费用分别为0.14亿元、0.18亿元和0.20亿元，研发费用率仅为1.58%、1.87%和2.07%。相比之下，同期销售费用分别为3.33亿元、3.63亿元和3.61亿元，研发费用仅为销售费用的零头。

尽管2023年公司通过增发股票募资3.02亿元，其中1.39亿元计划用于中药配方颗粒研发及产业化项目，但中药饮片业务占比仅为5.62%，规模较小。扩产计划能否有效带动收入增长仍存疑。

高企的销售费用与财务问题

盘龙药业的销售费用长期居高不下，2024年上半年达1.82亿元，同比增长4.10%。其中，市场推广费占销售费用的90%左右。然而，过高的销售费用侵蚀了公司的净利润空间。2023年，净利润仅占销售费用的30.47%。

此外，公司财务管理问题频发。2024年初，因募集资金使用披露不准确，公司被陕西证监局采取行政监管措施。财务问题的暴露或对公司未来融资环境形成不利影响。

高管频繁变动，内部管理问题显现

近两年来，盘龙药业高管团队频繁更替。2024年，前总经理谢晓林、前董事张水平等多名高管辞职，新任总经理胡奇飞仅任职半年便辞职。高管动荡不仅影响公司日常运营，也反映出内部管理问题。

政策机遇与未来展望

国家近年来加大了对中医药产业的扶持力度，《“十四五”中医药发展规划》提出到2025年中医药健康服务能力显著增强。然而，随着集采政策实施及医药反腐力度加大，中药行业面临降价和合规压力。盘龙药业若能抓住政策机遇，将盘龙七片纳入国家基药目录，有望进一步开拓基层市场；但未能成功入选或将对公司经营形成负面影响。

如何破局？

业内人士指出，面对内外压力，盘龙药业亟需调整战略： 1. 加大研发投入：加速新药研发，提升产品创新力，摆脱单一产品依赖。2. 优化销售策略：加强基层市场拓展，利用互联网平台提升产品覆盖面。3. 强化内部管理：稳定高管团队，完善财务及运营管理机制。4. 拓宽业务布局：在健康消费领域和国际市场探索更多增长点。

作为国内风湿骨伤药物领域的龙头企业，盘龙药业曾经凭借核心产品占据市场优势。然而，面对竞争加剧和行业变革，公司能否在困境中重塑增长曲线，尚需时间和市场检验。（内容来源|商业晨刊）