喜茶发布2024年度报告：品牌为王的差异化出海策略

1月2日，喜茶发布《2024喜茶年度报告》。报告显示，自2018年喜茶在新加坡开出海外首家门店、成为首个布局海外的新茶饮品牌以来，喜茶在海外市场不断加速，已经发展成为全球分布范围最广泛的新茶饮品牌。

截至目前，喜茶已在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国、韩国7个海外国家，以及中国港澳地区，共开出超70家门店。

总体来看，从基础的“产品出海”，到更加后续的“品牌出海”，差异化战略是喜茶出海的关键。

从选址逻辑来看，有别于其他茶饮品牌以亚洲为出海主战场，喜茶率先进入英国、北美等全球范围内具有代表性的消费市场，并选址当地的核心商圈或地标性建筑，比如位于伦敦西区的代表性商业街区的喜茶伦敦SOHO店，矗立唐人街繁华商圈，也是伦敦西区的餐饮、娱乐和文化艺术中心。

在门店设计上，喜茶海外门店空间将茶禅体验融入其中，营造充满设计感的门店空间。

如位于大英博物馆旁的伦敦New Oxford St店，以墨与茶两种元素为灵感，结合墨韵的表现形式与茶道的精湛工艺，构筑出「游园·品茗·赏物」的水墨主题空间。在澳大利亚，喜茶墨尔本Emporium店从本地巷道文化（Lane Life）中汲取灵感，取象中式茶寮结构，带来融合中国古代市井茶馆与墨尔本街角的空间体验。在美国，喜茶纽约曼哈顿Herald Square店则以“墨韵金香，闲庭饮茶”为主题，取象传统中式闲庭和曼哈顿交错的街道，融合中式建筑元素与现代手法。

在产品方面，喜茶坚持使用“真奶、真茶、真果、真糖”等「真品质」原料制作茶饮产品，品质严选口感严控，为消费者带来新鲜、健康且风味独特的美味体验。

产品体验上，喜茶在确保全世界消费者都能喝到多肉葡萄（首创）/多肉提子、芒芒甘露、烤黑糖波波牛乳（首创）、芝芝绿妍茶后等经典产品的同时，也在海外积极展开了许多在地化产品的创新研发，融合在地饮食元素，推出了不少限定产品。

值得关注的是，喜茶还积极展开品牌跨界合作，进一步深化品牌影响力。纽约时装周期间，喜茶联合华裔设计师Sandy Liang推出限定联名新品「Pink Daydream粉色白日梦」，成为时尚人士的出街单品。在澳大利亚和英国市场，喜茶携手Vida Glow推出限定产品「海洋胶原蛋白芒」，将胶原蛋白饮与经典产品椰椰芒芒相结合，并加入藻蓝蛋白。

巴黎奥运会期间，喜茶率先打响了新茶饮品牌奥运营销的第一枪。喜茶于塞纳河右岸的巴黎11区10 RUE BRéGUET开启了「喜茶巴黎观赛茶室」快闪活动，带来多肉葡萄、芒芒甘露、烤黑糖波波牛乳、芝芝绿妍茶后等四款喜茶首创的经典新茶饮产品，并结合喜茶设计的奥运喜悦主题包材、周边，为巴黎当地居民和全球游客传递现代的中国茶文化体验，营造充满喜悦和东方审美意趣的观赛氛围。喜茶也成为首个进入法国市场、使用真品质原料的中国新茶饮品牌。

2024年，喜茶与全球知名、现今最具影响力的艺术家草间弥生合作，围绕“给世界加点波波”主题，将草间弥生标志性的波点艺术与喜茶首创的新茶饮经典元素波波结合，让更多人可以通过喜茶的波波茶产品，体会草间弥生在创作中所体会到的爱与平和。12月，喜茶 X 草间弥生“给世界加点波波”为主题的合作系列产品在喜茶海外门店陆续上线，这也是草间弥生在95岁之际，首次跨界合作中国新茶饮品牌并带来全球范围的合作。